Alexandru Ilie îți explică diferențele dintre audiență și conversie
Welcome back pe blogul pe care ai găsit întotdeauna, și vei găsi mereu, informații reale, fără perdea, directe pentru oamenii care caută să-și crească business-urile în mod real, productiv.
Despre ce vrem să vorbim azi? Despre cum ar trebui ca un freelancer sau chiar și o agenție să colaboreze cu un antreprenor pentru ca afacerea lui să fie întotdeauna pe drumul spre performanță. Care e planul “perfect”, cum să dai drumul la treabă mai repede? Cât de multă nevoie ai de o strategie complexă, rezultatele apar sau nu în 6 luni? La aceste întrebări și nu numai vom răspunde fix în articolul pe care îl citești acum.
Când îți dai seama că afacerea ta trebuie să înceapă activitatea online înseamnă că ai rămas în urmă, iar cea mai mare greșeală pe care o poți face atunci este să rămâi și mai mult în urmă. Deja ai irosit timp care ți-ar fi putut aduce rezultate semnificative? Nu mai amâna prezența ta în mediul online.
Privește ce s-a întâmplat cu afacerile mici care din cauza pandemiei au fost forțate să se mute în online, iar antreprenorii au înțeles că trebuia să fi făcut mutarea asta de la început. Nu vă spunem noi ce statistici să căutați, dar cu siguranță veți găsi informații despre cum cel mai mare succes în timpul pandemiei l-au avut businessurile care aveau deja prezență în online. Brandul, strategia, motivația erau deja acolo și le-a fost mult mai simplu să ia fața businessurilor nepregătite, care din disperare ar fi făcut orice doar ca să stea pe linia de plutire. Ar fi fost super simplu dacă antreprenorii ar fi înțeles de la bun început cât de important e să te aliezi vremurilor și să accepți o astfel de schimbare. Altfel, s-ar putea ca felia ta de pizza să o mănânce altcineva.
Bugetul pe o campanie de conversie la FaceBook a crescut de la 30-37 de lei înainte de pandemie, până la 90 de lei în prezent. Nu spunem că fix astea trebuie să fie bugetele tale, ci spunem că ar trebui să înțelegi cât de multă lume se află acum pe Internet, câtă influență au reclamele pe care le vezi aici și modul în care sunt ele făcute.
Nu contează dacă mai există afaceri ca ale tale, dacă a mai făcut și altcineva înainte ceea ce faci tu acum, piața o să reacționeze diferit dacă nu aștepți X luni și cauți să găsești un mod unic prin care să-ți promovezi serviciul sau produsul, dar bazându-te în continuare pe ceea ce ți-am spus mereu că e important: fii consecvent! Ai nevoie de feedback din piață, ai nevoie de un impact pozitiv în piață iar primul buget investit trebuie să fie 100% dedicat descoperirii audienței tale, greșelilor pe care le faci tu fie ca freelancer, fie ca agenție de marketing.
Concluzionând, mediul online nu funcționează cu bagheta magică a lui Harry Potter și nici nu reacționează la Abracadabra, mai ales pentru rezultatele pe termen scurt. Nu mai visa la ele, începe acum, și vezi în câteva luni, un an de zile, cât timp ai pierdut de fapt pentru că ai tot amânat.
Alexandru Ilie îți explică diferențele dintre audiență și conversie
Welcome back pe blogul pe care ai găsit întotdeauna, și vei găsi mereu, informații reale, fără perdea, directe pentru oamenii care caută să-și crească business-urile în mod real, productiv.
Despre ce vrem să vorbim azi? Despre cum ar trebui ca un freelancer sau chiar și o agenție să colaboreze cu un antreprenor pentru ca afacerea lui să fie întotdeauna pe drumul spre performanță. Care e planul “perfect”, cum să dai drumul la treabă mai repede? Cât de multă nevoie ai de o strategie complexă, rezultatele apar sau nu în 6 luni? La aceste întrebări și nu numai vom răspunde fix în articolul pe care îl citești acum.
Când îți dai seama că afacerea ta trebuie să înceapă activitatea online înseamnă că ai rămas în urmă, iar cea mai mare greșeală pe care o poți face atunci este să rămâi și mai mult în urmă. Deja ai irosit timp care ți-ar fi putut aduce rezultate semnificative? Nu mai amâna prezența ta în mediul online.
Privește ce s-a întâmplat cu afacerile mici care din cauza pandemiei au fost forțate să se mute în online, iar antreprenorii au înțeles că trebuia să fi făcut mutarea asta de la început. Nu vă spunem noi ce statistici să căutați, dar cu siguranță veți găsi informații despre cum cel mai mare succes în timpul pandemiei l-au avut businessurile care aveau deja prezență în online. Brandul, strategia, motivația erau deja acolo și le-a fost mult mai simplu să ia fața businessurilor nepregătite, care din disperare ar fi făcut orice doar ca să stea pe linia de plutire. Ar fi fost super simplu dacă antreprenorii ar fi înțeles de la bun început cât de important e să te aliezi vremurilor și să accepți o astfel de schimbare. Altfel, s-ar putea ca felia ta de pizza să o mănânce altcineva.
Bugetul pe o campanie de conversie la FaceBook a crescut de la 30-37 de lei înainte de pandemie, până la 90 de lei în prezent. Nu spunem că fix astea trebuie să fie bugetele tale, ci spunem că ar trebui să înțelegi cât de multă lume se află acum pe Internet, câtă influență au reclamele pe care le vezi aici și modul în care sunt ele făcute.
Nu contează dacă mai există afaceri ca ale tale, dacă a mai făcut și altcineva înainte ceea ce faci tu acum, piața o să reacționeze diferit dacă nu aștepți X luni și cauți să găsești un mod unic prin care să-ți promovezi serviciul sau produsul, dar bazându-te în continuare pe ceea ce ți-am spus mereu că e important: fii consecvent! Ai nevoie de feedback din piață, ai nevoie de un impact pozitiv în piață iar primul buget investit trebuie să fie 100% dedicat descoperirii audienței tale, greșelilor pe care le faci tu fie ca freelancer, fie ca agenție de marketing.
Concluzionând, mediul online nu funcționează cu bagheta magică a lui Harry Potter și nici nu reacționează la Abracadabra, mai ales pentru rezultatele pe termen scurt. Nu mai visa la ele, începe acum, și vezi în câteva luni, un an de zile, cât timp ai pierdut de fapt pentru că ai tot amânat.
Alexandru Ilie vorbește despre momentul potrivit pentru a începe!
Era și cazul să aducem în discuție subiectul ăsta, pentru că e cel mai important dintre toate: când și cum începi!
Bine ați revenit pe blogul nostru, să sperăm că sunteți aici cu forțe proaspete!
Cine nu a făcut până acum promovare în online vine cu o primă întrebare: de ce aș începe să fac asta acum și nu peste 6 luni? Alexandru Ilie a stat de câteva ori de vorbă cu antreprenori, unii mai de succes, alții mai puțin, și a ajung la concluzia că există 3 motive pentru care chiar trebuie să te apuci acum de promovarea asta, nu peste 6 luni!
Timpul pierdut
Primul și cel mai important lucru e timpul! Imaginează-ți că ieși cu produsul tău pe piață și nu ai rezultate din prima, dar lucrurile încep să se miște. Să spunem că ai un magazin de pantofi, care fizic vindea doar celor 15-20 de oameni care trec pe acolo. Dacă îl muți în mediul online, poți să ai chiar și 4000 de persoane.
Având în vedere deschiderea pe care ți-o oferă Internetul, câte crește, din punct de vedere procentual, rata de reușită a afacerii tale atunci când o promovezi în online, nu prea există motive să nu faci asta. Facebook Pixel, și toate celelalte programe, se adaptează foarte ușor la dorințele și nevoile tale, așa că poți să-ți imaginezi și tu cum ar fi să lansezi un produs în piață și să ai vânzări din prima, nu de pe peste 5 luni?
Noul tipar de client
Ce înseamnă asta? Înseamnă că ultimii ani au schimbat audiență, ajutând-o să fie cât mai deșteaptă. Asta înseamnă că atâta timp cât produsul tău aduce plus valoare în viețile consumatorilor, ei îl vor cumpăra.
Numai gândindu-te câți coach au apărut în perioada de pandemie, și cu un singur nume sigur o să vă convingem: Jordan Peterson. Poți și tu să duci produsul tău la nivelul la care l-a dus el, doar dacă înțelegi valoarea pe care o aduce și mai ales, valoarea pe care o aduc rețelele sociale în viața și succesul afacerii tale.
Orice produs are nevoie de perioadă de testare
Chiar crezi că Apple scoate din prima un IPhone 14 perfect?
Alexandru Ilie, despre secretul unui marketing online de succes
Bine ai revenit, drag Revoluționar! Nu-i așa că abia aștepți să afli noi sfaturi, cu ajutorul cărora să îți duci businessul la următorul nivel în noul an? De această dată, Alexandru Ilie, Co-Fondator Revolution Media, îți va împărtăși un secret extrem de important pentru un marketing online eficient, un lucru care apare în orice carte, dar pe care tu niciodată nu-l citești, pe care orice video ți-l spune, dar niciodată nu-l asculți, și pe care orice antreprenor poate să-ți confirme, deși nu vorbește despre el: a nu ceda!
Trebuie să recunoaștem, a fost o perioadă grea, în care s-au întâmplat foarte multe evenimente care n-au stat în controlul nostru, care au afectat foarte tare businessurile, mai ales pe cele fizice, scăzând vânzările în mediul offline. În schimb, în mediul online, toate acestea au avut un efect extraordinar. Cele mai multe businessuri care au înțeles acest trend, faptul că pandemia a făcut cât mai mulți oameni să se mute în mediul online, și care au profitat din plin de acest lucru, acum au succes în acest tip de vânzări.
În spatele oricărui business, există acest secret underrated, pe care orice antreprenor ar trebui să-l înțeleagă, iar acel secret este să nu cedezi. De ce este foarte important să înțelegi acest lucru? Pentru că în multe dintre cazuri, foarte mulți antreprenori care au avut idei extraordinare, dintr-un motiv sau altul, au renunțat la acel business. A renunța la ideea ta măreață este ultimul lucru pe care ar trebui să-l faci dacă într-adevăr ai un obiectiv bine stabilit în minte.
Dar de această dată nu vom vorbi despre mindsetul tău și nici despre businessul tău, ci vom vorbi despre un singur lucru: cum poți găsi soluții, astfel încât să nu fii nevoit să renunți.
Atunci când ai o idee de business, sunt foarte multe lucruri pe care trebuie să le iei în considerare. În schimb, foarte mulți antreprenori uită un lucru foarte important, iar acela este strategia de marketing. Ei bine, noi exact cu asta ne ocupăm, iar acest articol este conceput din punct de vedere al marketingului. Foarte multe persoane intră în mediul online, având un magazin fizic și încearcă cu câteva sute de lei să se promoveze, iar dacă nu funcționează, renunță foarte rapid în doar câteva săptămâni.
Ei bine, Alexandru Ilie este aici pentru a-ți explica în detaliu care sunt regulile de care trebuie să ții cont dacă vrei ca businessul tău să crească în mediul online și să facă față cu brio perioadelor dificile.
Asigură-te că ai un buget de marketing
Din păcate, foarte mulți antreprenori pornesc pe acest drum în ultima șansă pe care businessul lor o are, în momentul în care nu mai merge nimic, nu se mai vinde nimic, totul este mort, iar ei se așteaptă, cu 100-200 de euro, să reușească să facă un business extraordinar. Totodată, mai sunt și acei proprietari de afaceri care cred că prețul pentru niște servicii de marketing de calitate este mult prea mare sau care cred că au o imagine atât de bună în piață încât nu mai are niciun rost să mai investească și în online.
Ei bine, indiferent de scenariul în care te afli acum, Alexandru Ilie este aici să-ți reamintească faptul că decizia pe care trebuie să o iei este direct proporțională cu momentul în care se află businessul tău. Dacă ești aproape de faliment și te aștepți să-l salvezi cu 100 de euro, atunci a venit momentul să-ți schimbi meseria. Pentru că începând colaborarea cu o agenție abia acum, nu vei face altceva decât să-ți cheltui ultimii bani în încercarea de a salva ceva ce este deja mort.
Însă dacă te afli pe linia de plutire și ai un profit frumușel, nu te grăbi să faci cash out, Gândește-te mai întâi la nevoile businessului tău, reinvestește în marketing și fii sigur că știi unde vrei să ajungi.
Iar dacă pentru tine totul merge genial acum, nu uita că fără o reclamă foarte bine pusă la punct și fără ca omul să te vadă în fiecare zi în piață, întotdeauna va apărea un competitor care să-ți ia fața. E suficient să ne amintim cazul Nokia pentru a înțelege de ce. Iar dacă regele telefoanelor mobile a putut să fie detronat cu atâta ușurință, asta ne dovedește că nimeni nu este invincibil. Nici măcar tu.
Alexandru Ilie te sfătuiește să alegi cea mai bună strategie de marketing pentru tine
Conform lui Alexandru Ilie, există trei tipuri de strategii de marketing abordate până acum.
- Tipul 1, care lasă barmanul să se ocupe de social media marketing. Din păcate, această mentalitate este adânc înrădăcinată în cultura românească. Oamenii de genul acesta preferă să plătească un barman sau o secretară, care să posteze din când în când pe Facebook sau Instagram și se așteaptă ca asta să le aducă rezultate pe termen lung.
- Tipul 2, care dă bani unei agenții și zice: „Fă tu tot, important e să-mi iasă mie conversia”. Oamenii aceștia se așteaptă ca, plătind puțin și neimplicându-se deloc, să aibă parte de rezultate wow, iar vânzările să bubuie, doar pentru că au plătit pe cineva cu 100 de euro. Nu o să se întâmple așa.
- Și tipul 3 de marketing, care este alcătuit din persoanele care înțeleg munca și valoarea din spate și colaborează în strânsă legătură cu agenția pentru a duce businessul la următorul nivel. Iar făcând treaba asta, vor primi un reward frumos pe termen lung, tocmai pentru că sunt vizibili pe piață de ani de zile, aduc un plus valoare în fiecare zi și pentru că nu încetează niciodată să evolueze.
Alexandru Ilie: „Acesta este un marketing cu adevărat sănătos, pe care eu te sfătuiesc să-l pui în practică!”
Ei bine, în acest articol este vorba despre acei antreprenori care au înțeles importanța și valoarea tipului 3 de marketing, un marketing sănătos, eficient în cele mai multe dintre cazuri, pe care noi vă sfătuim cu căldură să-l încercați și care constă în:
- implicarea personală a antreprenorului;
- un buget bine pus la punct pe minimum 6 luni sau chiar un an.
- o echipă puternică și entuziastă, care să te ajute cu tot ceea ce înseamnă creare de conținut;
- un marketing creativ care să conțină mereu idei noi și care să fie la curent cu tot ceea ce înseamnă update-urile din piață.
Concluzii
În momentul în care te decizi să pui businessul tău în mediul online, fă-o cu o strategie în spate, cu un research riguros, cu o misiune, o viziune și cu un buget bine pus la punct. Nu ceda înainte să începi marketingul sau imediat după ce ai făcut-o.
Dacă vei ține cont de toate aceste sfaturi, vei deveni unul dintre antreprenorii care va știi întotdeauna ce are de făcut pentru a trece la următorul nivel.
Iar pentru mai multe exemple concrete, urmărește și tu videoclipul lui Alexandru Ilie sau sau află mai multe despre marketing și rezultate online din acest articol.
Secretele marketingului online de la Alexandru Ilie
Salutare, dragi rEvoluționari, și bine ați revenit la un nou articol în care vom da iarăși cărțile pe față. De această dată, Alexandru Ilie vine din nou în ajutorul vostru și vă explică în detaliu care sunt secretele marketingului online de succes, așa cum a mai făcut și în articolul trecut.
Atât el, cât și noi, întreaga echipă rEVO, am avut de-a face cu situații diverse și dificile, dar peste care am trecut întotdeauna cu succes și am găsit rezolvări. Asta pentru că ne dorim ca piața de marketing să devină din ce în ce mai prosperă și să crească în număr de clienți.
Alexandru Ilie crede cu tărie în misiunea de a face marketing online pe bune
Din păcate, foarte multe companii și foarte mulți freelanceri nu înțeleg ce înseamnă marketing. Mulți dintre ei încă vând câteva postări sau planuri editoriale incomplete, făcute pe genunchi, pe sume mari de bani, dar care nu aduc niciun rezultat. De unde știm acest lucru? E suficient să aruncăm un ochi în online. În plus, acest fenomen ne-a fost confirmat și de cei peste 90% de clienți, care vin cu faimoasă replică „Am mai încercat și cu altcineva și n-a mers”.
Așa că a venit timpul să punem degetul pe rană și să lămurim cum stă, de fapt, treaba cu marketingul online.
Acum câțiva ani, chiar și acum, în pandemie, a fost un hype extraordinar în ceea ce privește deschiderea oamenilor de a-și muta afacerea în mediul online și de a profita de avantajul rețelelor de socializare. Însă odată cu acest hype, a apărut și un număr foarte mare de gold rusheri, cum îi numește Alexandru Ilie, referindu-se la acele agenții sau acei freelanceri care au încercat să profite și să vândă niște servicii care nu au nicio treabă cu marketingul și care nu au adus niciun plus valoare în viețile clienților care aveau nevoie de conversia finală.
Timpul a trecut, dar aceste trenduri se repetă, întrucât cei care vor doar bani caută mereu scurtături prin care să atragă câțiva clienți creduli, cu speranțe mari. Astfel de minciuni pot părea foarte adevărate pentru o persoană care nu cunoaște bine domeniul. Dar dacă ajungi să înțelegi cum funcționează cu adevărat această piață, îți poți da seama foarte ușor de situațiile în care numerele sunt umflate cu pompa sau serviciul care ți se oferă nu este altceva decât o țeapă.
Iată ce înseamnă marketing online pe bune:
1. „Nu vă luați după aparențe”, ne avertizează Alexandru Ilie
Chiar dacă ești într-o situație mai delicată sau consideri că ai început târziu promovarea în online și nu ai avut timp să faci un research, înainte de începe o colaborare, fă cel mai important lucru: verifică adevărul informațiilor pe care le primești și agenția cu care vorbești. Spre exemplu, sunt unii care spuneau că au făcut marea cu sarea, dar site-ul lor nici măcar nu era indexact corect în Google, iar pe social media nu aveau nici followeri, nici constanță și nici consistență.
Înainte de le înghiți minciunile, caută să vezi dacă ei fac pentru ei ceea ce zic că vor să facă pentru tine.
2. Pune marketingul online înaintea organizării interne
Din păcate, mai ales în România, mulți își construiesc un business mișto din toate punctele de vedere, de la locație la personal, dar uită să mai pună bani deoparte și pentru marketing. Apoi se întreabă de ce peste două luni dau faliment.
Oricât ai încerca să faci un business extraordinar, dacă nu ai pe cine să aduci acolo și nu folosești nici instrumentele potrivite de captare a atenției potențialilor clienți, vei pierde.
3. Viziune, Misiune, Valori – principiile după care Alexandru Ilie îți recomandă să-ți începi marketingul online
Dacă nu ai aceste puncte foarte bine puse la punct și începi să faci marketing online bâjbâind, crezând că vrei ceva sau făcând un plan complet nerealistic, nu vei reuși să te dezvolți.
Tocmai din acest motiv, Alexandru Ilie îți recomandă să-ți oferi tot timpul de care ai nevoie pentru a-ți crea o strategie puternică, centrată pe obiective realiste și cu ajutorul căreia să vinzi emoție potențialilor tăi clienți.
4. Secretara nu se pricepe la marketing online, așa că nu o lăsa să facă jobul profesioniștilor
Alexandru Ilie a întâlnit, de-a lungul timpului multe businessuri mișto, cu un potențial atât de mare, pe care voia să le aducă aproape de rEvolution, dar fie a fost refuzat de secretara de la intrare, fie proprietarii de business spuneau că au deja pe cineva intern. Dar acel intern era, de cele mai multe ori, un contabil sau un barman, care postau din când în când câte un story pe Instagram, pe care ei îl numeau „marketing online”.
Nu, lucrurile nu funcționează așa. Dacă îți dorești cu adevărat rezultate și o treabă bine făcută, trebuie să apelezi la experți în domeniu, oameni care fac lucrul acesta de ani de zile și care vin cu lecțiile deja învățate din propria practică.
Așa cum nu te duci la un măcelar să-ți insereze un implant dentar, n-o lăsa nici pe secretara ta să facă treaba pe care un marketer ar trebui să o facă în mod normal.
Concluzii
Folosește din plin sfaturi pentru a crea cu adevărat valoare în mediul online și pentru a ieși în evidență în piață. Totodată, indiferent de cât de greu ar putea părea la început, nu te opri niciodată din a căuta soluții pentru dificultățile cu care te confrunți sau oameni pricepuți care să-ți pună fiecare detaliu la punct în ceea ce privește marketingul tău online.
Până data viitoare, te lăsăm cu videoclipul lui Alexandru Ilie, care vine cu mai multe exemple despre acest subiect:
Alexandru Ilie, despre motivele pentru care nu ai rezultate online
Bine ai revenit, drag rEvoluționar dornic de rezultate online! Dacă într-adevăr le ai sau nu, rămâne să ne spui tu. În postarea de azi, Alexandru Ilie, co-founder Revolution Media, îți va explica în detaliu cum stă treaba cu prezența în social media.
O întrebare pe care am întâlnit-o foarte des în mediul online, ca echipă de marketing, și care îi macină pe mulți este următoarea: „Eu de ce nu am rezultate?” Indiferent de ce parte a baricadei te afli, fie că ești un antreprenor care a încercat să-și facă singur publicitate, fie că ești o agenție care prestează aceste servicii contra cost, în mod sigur ai avut cel puțin o dată această întrebare în cap.
Alexandru Ilie știe exact ce sunt aceste rezultate, cum le poți îmbunătăți și de ce contează atât de mult în piață și este gata să împărtășească sfaturi prețioase despre cum poți crește ca brand în social media.
Așadar, ce înseamnă să ai rezultate online din punctul de vedere al lui Alexandru Ilie?
Rezultatele sunt de mai multe tipuri. Dacă ești un brand la început de drum, de cele mai multe ori, acestea înseamnă încasări. În astfel de cazuri, știm că îți dorești rezultate mari cu cheltuieli minime. Dacă ești un brand mediu, atunci rezultatele constă în a-ți crește audiența și de a te face cât mai cunoscut. În acest punct, deja nu te prea mai uiți la buget atâta timp cât este unul rezonabil. Iar dacă ești un brand mare, tot ceea ce mai contează este să fii cât mai prezent în piață, ca lumea să știe mereu de tine. În astfel de cazuri, se bagă bani în publicitate într-o varietate de moduri (dar nu întotdeauna cele corecte).
Dar astăzi o să vorbim despre motivele pentru care aceste companii, indiferent de nivelul lor, au sau nu rezultate.
Cum obții rezultate online pentru companiile mici, medii și mari?
În piața românească, se vorbește foarte mult despre KPI. Din păcate, mulți nu știu ce înseamnă și, atunci când promit un KPI clienților lor, se referă strict la numărul de oameni care intră pe site sau pe pagină. Ei bine, la sfârșit de lună, acest lucru nu înseamnă conversie. Iar așa cum am menționat anterior, pentru businessurile mici, conversia contează foarte mult. Iar fără acea conversie, compania nu va mai putea plăti echipa de marketing din spate, lucru ce va face colaborarea extrem de dificilă sau chiar va duce la încetarea acesteia.
(Mai multe despre KPI poți citi în acest articol.)
Fie că ești antreprenor sau agenție, trebuie să ai o discuție corectă cu celălalt despre ce înseamnă rezultatele. Atunci când vorbești despre rezultate online, trebuie să ai o misiune foarte bine pusă la punct, o strategie corectă și așteptări realiste, ne mai spune Alexandru Ilie. În schimb, dacă te aștepți ca 100 de euro pe lună să-ți producă 10.000, acest lucru nu o să se întâmple. De asemenea, trebuie să ai deja un buget prestabilit, realist pentru obiectivele tale și direct proporțional cu mărimea afacerii tale.
Dacă reprezinți o companie medie, care nu mai are probleme cu plata chiriei sau a salariilor, poți începe să te concentrezi pe aducerea a noi clienți și pe reclame care să ajungă la cât mai mulți oameni, astfel încât să se afle de tine. Atunci când vorbești cu compania ta de marketing, trebuie să ai foarte bine puse la punct o misiune și o viziune. De ce? Pentru că oamenii nu mai cumpără doar pentru că ai cel mai ieftin produs, ci încep să cumpere pentru ei simt o legătură cu brandul tău. Iar în momentul în care aceștia vor avea nevoie de serviciul și produsul tău, vor apela la tine doar dacă ești acolo când au nevoie și ai avut suficientă răbdare să creezi această legătură cu ei.
În cazul companiilor mari, din păcate, în România nu există niciun fel de branding corect. Preferă să bage bani în panouri stradale, în radio și în televiziuni pentru a face un boom pe termen scurt în loc să împartă acest buget uriaș și să aloce o parte consistentă acolo unde se află cu adevărat audiența din ziua de azi: pe social media.
Alexandru Ilie: „Nu ai rezultate online pentru că nu te interesează ceea ce faci.”
Exact, ai citit bine! Indiferent de categoria din care afacerea ta face parte, lipsa rezultatelor este cauzată de lipsa strategiei, lipsa comunicării sau lipsa alocării unor bugete corecte unei echipe de oameni specializați în domeniu.
Acum te întrebi ce este de făcut? Ei bine, trezește-te de dimineață și:
- fă research,
- stai cât mai mult în piață,
- vezi ce are nevoie aceasta,
- identifică modul în care trebuie să comunici cu publicul tău țintă,
- pune în aplicare toate cunoștințele și sfaturile de mai sus.
Totodată, Alexandru Ilie susține că este extrem de important să iubești ceea ce faci, să investești timp în activitatea ta de promovare, să-ți creezi un plan foarte bine pus la punct, să plătești un profesionist care să facă treaba asta și să-ți setezi niște obiective realiste cu privire la bugetul pe care îl poți aloca și la timpul în care îți dorești rezultate.
Concluzii
Să ai rezultate online nu este o treabă chiar atât de simplă. Însă atâta timp cât faci lucrurile în mod corespunzător, șansele ca lucrurile să meargă din ce în ce mai bine cresc pe zi ce trece.
Până data viitoare, îți lăsăm aici un videoclip cu mai multe exemple concrete despre acest subiect și, totodată, te invităm să descoperi mai multe despre Alexandru Ilie chiar de pe site-ul său!
Alexandru Ilie, despre marketing și rezultate online
Salutare, drag rEvoluționar, și bine ai revenit la un nou articol despre marketing digital! De această dată, Alexandru Ilie, co-fondator rEevolution Media, a decis să ne vorbească despre colaborarea dintre marketer și antreprenor.
De cele mai multe ori, o astfel de colaborare poate deveni deficitară din mai multe puncte de vedere. Iar principala cauză o reprezintă SUBIECTUL acesteia. Ca să înțelegi mai bine despre ce este vorba, Alexandru Ilie a împărțit acest topic pe mai multe segmente, de care trebuie neapărat să ții cont.
Comunicarea corectă din ambele părți
Sfatul principal este să nu deviezi niciodată de la subiect, lucru care se întâmplă des în majoritatea colaborărilor defectuoase. Dacă antreprenorul și marketerul nu sunt pe aceeași lungime de undă, fiecare dintre ei va aștepta, ori va oferi lucruri diferite față de cele dorite. Fără un plan elaborat și niște pași foarte foarte bine puși la punct, colaborarea își va pierde eficiența după o scurtă perioadă de timp.
Astfel, dacă ești un antreprenor ce își dorește să afle mai multe despre marketing și are nevoie de servicii de promovare în mediul online, trebuie neapărat să specifici de la bun început ce îți dorești mai exact: brand awareness, vânzări, video, texte, iar lista poate continua.
Chiar și Alexandru Ilie a pățit ca, de-a lungul experienței sale, să-și întrebe clienții ce își doresc, iar aceștia să ofere răspunsuri destul de vagi, de tipul „vreau să fiu mai cunoscut” sau „am văzut că aveți postări mișto și vreau și eu”. Drag antreprenor, dacă tu nu ești clar în cerințele tale, neînțelegerile nu vor întârzia să apară. Asta pentru că marketerul te taxează pentru ceva, în condițiile în care tu probabil că îți doreai cu totul altceva, doar că nu ai reușit să exprimi clar acel lucru.
Spre exemplu, dacă tu spui că vrei vizibilitate (lucru care nu are nicio legătură cu vânzările), agenția sau freelancerul cu care colaborezi va înțelege că tu vrei brand awareness. Acest lucru nu înseamnă conversia finală, ci înseamnă doar că vei fi mai vizibil în online. Atât. În schimb, dacă ai fi spus de la bun început „vreau mai multe vânzări”, omul respectiv ți-ar fi oferit un pachet strict bazat pe vânzări.
„Agenția este obligată să ofere toate informațiile și sfaturile necesare despre marketing”, susține Alexandru Ilie
Având în vedere că tu, antreprenorul, nu te pricepi la acest domeniu, marketerul tău este mai mult decât obligat să-ți pună toate întrebările necesare, astfel încât să afle de ce servicii ai cu adevărat nevoie. Totodată, trebuie să-ți ofere informația completă, pentru a lua împreună decizia finală potrivită.
Spre exemplu, există posibilitatea ca tu să îți dorești o conversie finală, dar să nu știi cu exactitate acest termen și nici cum să-l comunici. Dar marketerul, punându-ți întrebări, poate afla acest lucru și îți poate oferi servicii potrivite nevoilor tale.
Apropo, dacă ești business owner și vrei să afli mai multe despre marketing, te invităm să citești acest articol.
Comunicarea este cheia pentru a evita situațiile de tipul „am încercat și n-a mers”
Dragă agenție sau drag freelancer, dacă al tău client ajunge să-ți ofere un astfel de răspuns la începutul colaborării, este de datoria ta să ai răbdare, să vorbești cu el, să-i explici că fiecare nou început înseamnă investiție și că este nevoie de o perioadă de timp pentru a pune la punct ecosistemul unei afaceri în mediul online. Astfel, antreprenorul va reuși să înțeleagă cum funcționează întreg mecanismul din spate, algoritmii rețelelor de socializare și cât de mare este volumul de muncă.
Totodată, Alexandru Ilie ține foarte mult la transparență când vine vorba despre marketing
Dacă nu există transparență de la bun început, iar cele două părți nu sunt 100% sincere cu privire la ceea ce pot oferi, atunci colaborarea se va termina destul de repede și neplăcut.
Spre exemplu, dacă ești marketer și clientul tău îți cere un serviciu pe care tu știi că nu îl poți oferi în mod eficient, nu spune „Da” doar de dragul de a încasa bani. De asemenea, dacă ești antreprenor, fii sincer cu bugetul pe care îl poți aloca și nu merge pe premisa „o să-mi scot profitul din prima lună și o să reinvestesc atunci”. Nu uita că primele 3-6 luni înseamnă INVESTIȚIE!
Concluzii
Dacă vrei cu adevărat să ai parte de rezultatele pe care ți le dorești în mediul online, subiectul principal al discuțiilor dintre tine și marketer trebuie să fie bazat pe motivul pentru care tu ai nevoie de acea colaborare, NU pe bani! Iar sinceritatea și transparența sunt extrem de importante în acest sens!
Află mai multe despre marketing și ascultă exemple concrete din videoclipul de mai jos, iar dacă vrei să afli mai multe despre experiența în business a lui Alexandru Ilie, o poți face accesând site-ul său.
Până data viitoare, te invităm să citești și articolul de pe profit.ro, să cunoști întreaga echipă rEvolution Media și să descoperi modul în care am evoluat împreună!
