x100 cu buget de 100 de lei
Bun găsit din nou pe blogul revoluționarilor! Cum v-am obișnuit, suntem în fiecare săptămână prezenți on duty, cu informații importante pentru oricine vrea să afle mai multe despre ce înseamnă marketing și succesul unei afaceri.
Tot ce vă spunem noi e inspirat din viața reală. Noi nu putem încerca să educăm piața, ci mai degrabă împărtășim cu voi experiențele noastre, pentru ca și noi să înțelegem ce putem face mai bine, dar și pentru a descoperii detaliile din spatele businessurilor. Astăzi vorbim despre un topic ce nu e tocmai pe placul tuturor, un topic pe care trebuie să-l luăm în serios, pentru că-l regăsim din ce în ce mai des. Deși România este încă la început de drum în ceea ce privește mediul online și mai ales marketingul în mediul online, și ar fi mult loc de dezvoltare și de aprofundare a strategiilor, mulți oameni preferă să caute scurtături, să-și impună punctul de vedere într-un mod brutal sau să trișeze.
Toate astea influențează în mod negativ piața, iar noi, prin tot conținutul marca rEVO, încercăm să vă facem pe voi, marketerii și antreprenorii, să înțelegeți că piața decide. Pe scurt, hai să vorbim despre ce poți să faci cu 100 de lei.
V-am mai spus de mai multe ori că am văzut de-a lungul timpului campanii cu rezultate bune, x25, x66, x99 – campanii despre care noi nu înțelegem cum au trecut de filtrul rețelelor de socializare- dar care promit marea cu sarea uitând să menționeze bugetul care stă de fapt la baza lor. De multe persoane bugetul este considerat drept factorul care decide succesul sau eșecul unei campanii în online. Mulți alți colegi de breaslă consideră că orice negociere se începe de la bugetul de marketing, lucru care este 100% greșit, ci mai degrabă ar trebui să discute despre structura businessului (mai exact, despre ceea ce vrei să oferi în piață și cum vrei să oferi). Structura asta despre care vorbim poate să decidă dacă afacerea ta va rezista, sau nu. 🙂
Avem chiar și un exemplu pe care suntem siguri că-l știți cu toții: coachii care au apărut în perioada de pandemie, ca ciupercile după ploaie. Trecând de ei, cei care nu au niciun fel de pregătire în domeniu, dar te învață cum să faci aia, ailaltă, să vorbești sau să te îmbraci, e super important să ții cont de faptul că ceața asta se sortează de la sine pentru că n-au o structură, nu știu ce vor să facă, de unde, cum și în ce fel, știu doar că vor bani. De la asta se naște ideea că dacă ai 2-300 de lei buget și angajezi vreun freelancer cărui nu-i povestești prea multe despre tine și background-ul businessului lor.
Ce se întâmplă totuși când se dovedește că nu au succes? Atunci încep oamenii ăștia să spună că strategiile de marketing ale lui X și Y nu sunt bune, nu l au ajutat, lasă reviewuri negative și practic lansează în piață un mit conform căruia nu te ajută la nimic să colaborezi cu persoane care oferă servicii de marketing.
În realitate, adevărul este destul de simplu de înțeles: ai nevoie de un buget stabil și scalabil, care va fi, de fapt, în primele 3 luni de zile, o investiție, nu un return. Abia după acele 3 luni poți să începi să te gândești că vor apărea și rezultatele, pe termen mediu sau lung. Trebuie, ca în orice alt business, să te gândești că ai nevoie de o investiție în marketing, awareness, publicitate și să nu ceri să se întâmple lucrurile peste noapte. În aceste 3 luni, ai timp să pui la punct toate detaliile pentru a reuși să scoți banii pe care i-ai investit. Ăsta e de fapt cursul firesc al lucrurilor când vine vorba de o afacere, să fii asumat și să-ți dorești o reușită pe termen mediu și apoi lung, nu de pe o zi pe alta. Șocant, nu?
Hai că deja credem că ai înțeles ce vrei să spunem, așa că dacă ai nevoie de mai multe detalii, Alex Ilie are un video cu tot ce tre’ să știi despre buget și return.
Mai mult buget, mai multe rezultate?
Nu este un secret faptul că rețelele de socializare s-au schimbat foarte mult în ultimii ani, astfel că modul în care un business își face publicitate în mediul online trebuie adaptat vremurilor actuale. În acest articol, urmează să vorbim despre social media marketing în ziua de astăzi.
Mai mult buget = mai multe rezultate. Mai funcționează această strategie?
Pe vremuri, era un lucru obișnuit să aloci un anumit buget fiecărei reclame, având rezultate imediate și o conversie ridicată. Însă repet, asta se întâmpla în trecut. Acum, acest algoritm a încetat să mai existe, iar acel „bagă, bagă” nu mai funcționează. Dacă investești o sumă mare de bani în reclame pe social media, nu te aștepta ca peste noapte să ai parte de comenzi care să dubleze sau care să tripleze acea sumă de bani. Iar acum poate te întrebi cum s-a produs această schimbare.
Datele despre utilizatori nu mai sunt cele corecte
Exemplu: Cu toții am auzit de marele scandal iOS, din cauza căruia nu ni se mai permite să targetăm persoanele care dețin dispozitive Apple, căci aceștia au opțiunea de a refuza acest lucru. Automat, datele pe care le primești despre potențialii clienți sunt greșite sau insuficiente. Dar asta nu înseamnă că tu, producătorul reclamei, nu poți lua măsuri pentru a primi datele corecte.
Importanța conținutului organic a crescut semnificativ
În trecut, Facebook oferea business-urilor oportunitatea de a crește la același nivel. Dacă pe vremuri, o companie mare băga milioane de euro în această platformă și primea înapoi tot ceea ce-și dorea, ei bine, în ziua de astăzi, dacă nu ai conținut relevant, bugetul imens pe care îl aloci este irelevant. Nu vei avea nici audiența necesară, nici conversiile pe care ți le dorești.
Astfel, necesitatea conținutului organic pe pagină a crescut în mod considerabil. Acest lucru s-a întâmplat deoarece vechiul algoritm aducea beneficii doar business-urilor. Acum, pentru a te bucura în continuare de beneficiile oferite de această platformă, este de datoria ta să oferi conținut organic, original, care să atragă utilizatorii și să-i determine să petreacă cât mai mult timp dând scroll pe aplicație. Această situație reprezintă un win-win și pentru business, dar și pentru Facebook.
Procesul nu se mai întâmplă de pe-o zi pe alta
Aprobările pentru reclame nu mai vin peste noapte, iar campaniile bazate pe mesaje nu mai funcționează. În prezent, trebuie să creezi niște evenimente pe care să le înregistrezi, iar dacă vrei să redirecționezi oamenii către site-ul tău, trebuie să ai un domeniu verificat. În caz contrar, nu ai nicio șansă să faci o campanie corespunzătoare.
Însă hai să vedem și care ar fi câțiva dintre pașii de care trebuie să ții neapărat cont înainte de a porni o reclamă:
Constanța este elementul-cheie
Știm că nu ai răbdare și că îți dorești să se întâmple totul imediat, dar în momentul de față, acest lucru nu mai este posibil. Este vital să dovedești publicului tău că ești un brand autentic, un brand cu adevărat bun, care oferă beneficii. Iar acest lucru necesită timp.
Concurența este din ce în ce mai mare, iar omul din spatele telefonului te va alege pe tine numai în momentul în care vei dovedi că ceea ce oferi tu este diferit pe piață, aducând un plus-valoare!
Calitate, nu cantitate!
Trebuie să înțelegi o dată și pentru totdeauna că acele reduceri constante sau „9,99” nu reprezintă soluția! Pentru că un cumpărător al zilelor noastre are mult mai multe șanse să aleagă un produs de calitate, potrivit nevoilor sale, chiar dacă asta înseamnă să plătească un preț mai mare.
Calitatea contează mai mult decât prețul! Nu pica în capcana reducerilor! Am mai spus-o și o s-o spunem de fiecare dată: Dacă tu intri într-o competiție cu adversarii tăi pe baza prețului, este foarte posibil să pierzi. Cu cât tu lași din preț, cu atât o să lase și ei. Astfel, vei intra într-un cerc vicios și nu vei mai reuși niciodată să-ți vinzi produsul la prețul inițial, deoarece ți-ai obișnuit deja clienții cu reduceri peste reduceri.
Așadar, dacă bagi foarte mulți bani în promovări, dar fără să aduci calitate și plus-valoare în viața unui potențial client, îți vei pierde banii deoarece nu vei face altceva decât să ai reclame care nu merg și rezultate care nu te vor satisface.
Facebook și Instagram nu nunt moarte
Oricine îți spune treaba asta, fie a avut o experiență proastă cu agenția de publicitate, care a făcut fix ceea ce nu trebuie să facă, fie a încercat chiar el însuși și s-a dat bătut după primele zile în care nu a obținut rezultate.
Aceste rețele nu sunt moarte! Doar pentru că s-a schimbat algoritmul, nu înseamnă că nu mai poți face bani folosind social media. Atâta timp cât ești constant și oferi calitate, vei crește atât imaginea brandului tău pe piață, cât și rezultatele pe care urmează să le ai.
Renunță la strategiile vechi de marketing!
Dacă tu continui să repeți greșeala de a urma strategiile din trecut, la final, îți vei pierde în mod inutil atât banii, cât și încrederea în platformele de social media.
Renunță la acel „bagă, bagă”! Alcătuiește-ți o strategie de marketing foarte bine pusă la punct, bazată pe toate aspectele discutate anterior!
Află mai multe și vezi și mai multe exemple concrete de la Ilie Alexandru, co-fondator rEVOLUTION Media, din videoul de mai jos:
