Ce contează mai mult în social media marketing, vizualul sau textele?
Bine ai revenit, rEVOLUȚIONARULE! În era digitală în care trăim, social media marketing a devenit o componentă esențială pentru succesul afacerilor și promovarea brandurilor. De-a lungul timpului, de când activăm în acest domeniu, am primit întrebarea: ce contează mai mult în social media marketing, vizualul sau textele?
Răspunsul nu este unul simplu, pentru că ambele au roluri distincte și influențează succesul campaniilor de marketing în moduri diferite. În acest articol, vom îți vom explica pe larg importanța vizualului și a textelor în social media marketing și cum pot fi acestea utilizate în mod eficient pentru a obține rezultate de top.
Importanța vizualului în social media marketing
Vizualul joacă un rol crucial în social media marketing, deoarece o imagine bine aleasă poate transmite rapid un mesaj și poate atrage atenția publicului într-un mod captivant. Postările cu imagini sau videoclipuri de calitate au un impact mai puternic și pot genera un nivel mai mare de implicare și distribuire. Oamenii tind să fie atrași de conținutul vizual, iar o imagine sau un videoclip interesant poate determina utilizatorii să acorde mai mult timp și atenție postărilor.
Platformele de social media, cum ar fi Instagram, Pinterest sau TikTok, se bazează în mare măsură pe conținutul vizual și sunt populare tocmai datorită capacității de a distribui imagini și videoclipuri atractive.
Beneficiile textelor în social media marketing
Deși vizualul joacă un rol important, nu trebuie să subestimăm puterea textului în social media marketing. Textele bine scrise pot adăuga context și informații suplimentare, pot transmite mesaje mai complexe și pot contribui la construirea unei identități de brand puternice.
Un copy relevant și atractiv poate conduce la o mai bună înțelegere a valorilor și serviciilor unei companii și poate genera interes și engagement din partea publicului.
Pe platforme precum Twitter, LinkedIn sau Facebook, conținutul textual are un rol mai pronunțat, unde postările sunt însoțite adesea de o descriere sau de un text explicativ. De asemenea, în campaniile publicitare, textele pot fi folosite pentru a evidenția beneficiile unui produs sau serviciu, pentru a crea un conținut persuasiv și pentru a direcționa utilizatorii către acțiuni specifice, cum ar fi vizitarea unui site web sau cumpărarea unui produs.
Cum combini vizualul și textele pentru a obține rezultate?
Pentru a obține rezultate optime în social media marketing, combinația dintre vizual și text este esențială. Iată câteva strategii eficiente în acest sens:
- Imagini și titluri captivante: Folosește imagini atractive și titluri concise și atrăgătoare pentru a capta atenția utilizatorilor. Asigură-te că titlurile sunt relevante pentru conținutul postării și stimulează curiozitatea, astfel încât oamenii să dorească să afle mai mult.
- Mesaje vizuale cu texte complementare: Dacă folosești imagini sau videoclipuri, poți adăuga texte pentru a completa și a amplifica mesajul vizual. Aceste texte pot include citate, statistici relevante sau scurte descrieri care să ofere contextul necesar.
- Conținut generat de utilizatori: Încurajează utilizatorii să îți împărtășească experiențele cu produsele sau serviciile tale, împreună cu fotografii sau videoclipuri. Acest conținut are un impact puternic, deoarece reflectă experiențele reale și poate inspira încredere în rândul altor utilizatori.
- Storytelling: Folosește textele pentru a crea povestiri captivante despre brandul tău. Povestirile autentice și relevante pot conecta emoțional utilizatorii și pot construi o legătură puternică între ei și brandul tău. La urma urmei, știi vechea zicală: „Mâna întinsă care nu spune o poveste nu primește pomană”. În acest caz ar fi: „Un brand care nu face storytelling nu atrage clienții”.
- Utilizarea infograficelor: Infograficele sunt o modalitate excelentă de a combina vizualul și textele într-un format ușor de înțeles. Acestea pot sintetiza informații complexe într-o formă vizuală atractivă, însoțită de texte explicative concise.
- Testează și analizează: Nu există o formulă magică care să funcționeze pentru toate afacerile. Este important să testezi diferite combinații de vizual și text și să analizezi rezultatele pentru a înțelege ce funcționează cel mai bine pentru publicul tău. Monitorizează engagementul, distribuirea și feedback-ul utilizatorilor pentru a obține indicii despre ce tip de conținut generează cele mai bune rezultate.
Citește și acest articol și află mai multe despre cum să creezi cele mai bune postări!
Concluzii
Atât vizualul, cât și textele sunt componente importante în social media marketing, iar utilizarea lor corectă și eficientă poate genera rezultate remarcabile. Vizualul atrage atenția și poate stârni interesul publicului, în timp ce textele oferă informații suplimentare și contribuie la crearea unei identități de brand puternice.
Este important să nu subestimăm niciuna dintre aceste componente și să le integrăm în mod corespunzător în strategia de social media marketing. Fiecare afacere și fiecare public țintă pot avea preferințe diferite în ceea ce privește vizualul și textele, așa că adaptabilitatea și capacitatea de a testa și ajusta strategiile sunt cheia succesului.
Până data viitoare, îți mai lăsăm o postare despre ce înseamnă cu adevărat prezența în mediul online.
Situatii sau probleme in promovarea online?
Vrem să vă ajutăm pe voi antreprenorilor, dar și pe voi, colegii noștri de branșă, să trecem la următorul nivel.
Astăzi o să vorbim despre the blaming game, cum ne place nouă să-i spunem. Adică ba e vina mea, ba e vina ta. Un blaming game care nu doar că nu ajută pe nimeni, dar demoralizează întreg procesul, face ca relația dintre cele două părți să devină tensionată, un joc care nu are niciun sens și nu ar trebui să existe, mai ales în acest domeniu.
The blaming game este motivul numărul unu pentru care colaborările dintre cele două părți se destramă și probabil cel mai ușor mod prin care fie o parte, fie cealaltă ajunge să aibă o părere mai mult decât negativă despre acest domeniu și mai ales despre serviciile sau modul sau modul prin care reușim să creștem businessuri, să scoate în evidență servicii, beneficii și multe alte lucruri pe care le facem din toată inima pentru clienții noștri și, desigur, pentru public.
Ei bine, acest joc a început acum mult timp în urmă, în momentul în care oricare dintre cele două părți refuză să privească o situație într-un mod obiectiv. De cele mai multe ori, pentru că noi înșine, ca antreprenori, am pus mult suflet în ceea ce facem, refuzăm să vedem adevărul, iar agențiile sau freelancerii cu care colaborați de cele mai multe ori își impun niște limite foarte basic, pe care nu-și doresc să le întreacă, le acceptă și refuză să evolueze și să treacă la următorul nivel.
Astăzi o să discutăm despre câteva greșeli pe care fie o parte, fie cealaltă le fac și o să căutăm niște soluții pentru ele, astfel încât data viitoare să știi când să tragi un semnal de alarmă și să te gândești de două ori înainte de a porni un conflict.
1. Prima oară, din partea antreprenorilor
Aici, în cazul de față, scuză numărul 1 este „Am făcut tot posibilul”. Multe business-uri pe care le-am întâlnit de-a lungul anilor își doresc o baghetă magică, care să le ofere rezultate uriașe cu minim de investiție. Lipsa de asumare nu înseamnă decât că nu au un business plan bine pus la punct, de la strategiile de marketing până la PR. Întâlnim des confuzii, pentru că antreprenorii cred ca marketingul, de la Facebook și Instagram, ajunge la îmbrăcat clădiri.
A doua scuză este “Am mai făcut asta, ce îmi garantează mie că o să meargă cu tine?“. Păi, dacă ai mâncat o sămânță stricată, asta înseamnă că toate de acum înainte vor fi? Nu, înseamnă că nu ai fost tu suficient de atent astfel încât să nu alegi una stricată. See what we did here?
A treia și ultima scuză de astăzi este “N-am nevoie de asta. Nu văd sensul în a o face.” Evenimentele din ultimii ani dau totul peste cap. Numărul de utiizatori de internet, Facebook, Instagram a crescut enorm de mult. Dacă mamaie nu știa ce e ăla Facebook, acum dă like, iar copilul care acum 3 ani ieșea în parc, acum stă pe Reels.
2. Apoi, din punctul de vedere al antreprenorilor
Și în cazul lor, prima scuză e tot că „Am făcut tot posibilul”. Chestia asta nu e niciodată adevărată, pentru că întotdeauna poți veni cu ceva nou, poți crea o strategie nouă, poți să-ți lărgești echipa. Sunt o mulțime de modalități prin care poți să vii întotdeauna cu o schimbare, esențial este să-ți dorești să faci asta și să nu te oprești din a lupta pentru visul tău.
O altă scuză pe care o auzim super des și care ne dezamăgește extrem de tare este legată de piață. Mulți dau vina pe piață pentru eșecul lor, crezând că o sa îi ajute în vreun fel să evolueze sau să ajungă în top, acolo unde îsi doresc. Dacă ai impresia că piața e zgârcită și nu e dispusă să plătească pentru produsul tău, înseamnă că în realitate, produsul tău nu merită. De aici înainte e important să faci TU ceva ca să îmbunătățești situația – nu să aștepți să se schimbe trendul în piață.
Acestea fiind spuse, rEVOLUTIONARULE, suntem la un click distanță atunci când ai o nelămurire despre cum ar trebui să abordezi piața. În ceea ce privește problemele în promovarea online, avem un video pregătit de Alex Ilie din care vei afla mai multe. Aruncă o privire!
Tipuri de Marketing
Salutare dragi revoluționari!
Astăzi venim la voi cu un nou articol pe baza de informație utilă pentru orice antreprenor care vrea sa construiască un business puternic. Astăzi vom vorbi, mai exact, despre tipurile de marketing și despre cum și când să le folosești. Le vom lua la rând pe cele care sunt relevante pentru subiectul discuției de azi și la final vom trage o concluzie.
Hai să spunem că ne pornim un business azi, online sau offline, decideți voi, n-are nicio importanță. Vom deschide o clinică și vrem să atragem clienți noi – cum putem face să ajungem la ei? Deschidem un site, nu? Cam așa funcționau lucrurile prin anii 2000, când toată lumea începea să folosească Google. Mai apoi, iei un telefon și începi să creezi conținut pentru Facebook, pentru că pe ăsta îl cunoști deja, sau poate pentru Tik-Tok, dacă ești mai tânăr. Cam asta ar fi în online, apoi, în offline, mai poți vorbi cu alți prieteni care au și ei clinicile lor, să colaborați, mai poți pune niște flyere și cam astea sunt demersurile pe care orice om le face.
Observați că practic ceea ce faci se reduce tot timpul la 3 aspecte foarte importante adică:
· Faci ceva offline,
· Faci ceva online pe căutări,
· Faci ceva online pe Social Media.
Astea sunt cele 3 tipuri de marketing pe care absolut toată lumea în momentul de față le abuzează Noi vrem să vorbim cu voi despre anumite metode de eficientizare, să le înțelegeți astfel încât următoarea dată când începeți o afacere sau dacă aveți un business deja să puteți să le puneți la punct și dacă nu sunteți niște specialiști de marketing. Un prim lucru foarte important pe care trebuie să îl ții minte este că cea mai puternică reclamă ți-o va face cineva care ajunge să te cunoască și să te recomande mai departe.
Fiecare client mulțumit are minim 5 prieteni care va împărtășii această informație iar fiecare client nemulțumit are minim 10 prieteni care va împărtășii această informație, așa că vezi că Lumea o să vadă exact ceea ce ești în momentul respectiv,nu poți să minți, nu poți să-i transmiți ceva și să faci altceva. Acest tip de promovare, acest tip de marketing necesită timp să ajungi la oameni, să interacționezi, implică foarte multă energie, oboseală și așa mai departe.
Practic, ce v-am spus, marketingul offline e extrem de intens, dar din păcate necesită foarte mult timp și atunci apelăm la resurse care să completeze asta. În social media nu există limite, cu cât ești mai cool, cu cât ești mai funky, cu cât ești mai adevărat, cu cât ești mai original cu atât vei fi mai apreciat de comunități.
Bineînțeles vor apărea și hateri, dar lasă-i în pace să își facă treaba. E necesar să existe engagement. Nu ignora, răspunde civilizat. E mișto să ai pe cineva ca să continue să consume tot conținutul pentru că trebuie să înțelegeți cum funcționează algoritmul în momentul în care cineva consumă conținut.
În România sunt pe Facebook doar vreo 13 milioane de oameni dacă nu 14 milioane de oameni deci gândiți-vă că toată populația României este acolo și atunci poți să vorbești cu oricine îți dorești tu, oricând vrei tu, la orice vârstă, vrei tu cu orice nivel de cultură vrei tu, cu orice tip de cu caracter vrei tu. Poți face orice, important este să te arați la cât mai mulți oameni ca să poți să te faci cunoscut și pentru a face ceea ce este necesar pentru business-ul tău. Totuți, trebuie să înțelegi ceea ce înseamnă social media și tipologia asta de marketing.
Pentru asta suntem noi aici, pe blog, la birou pe Academiei 39-41, pe Facebook și YouTube cu premiere despre tot ceea ce înseamnă marketing și conținut digital, pentru a te ajuta pe tine, antreprenorule, să iei cele mai bune decizii și să urci împreună cu noi, pe scara asta a performanței.
Dacă după ce urmărești video-ul de mai jos mai ai întrebări, suntem la un click distanță, îți vom răspunde imediat, pentru că vrem să te ajutăm! Peace, out!
Secretele creării de conținut online
Salutare, dragi rEVOLUȚIONARI, și bine ați revenit la un nou articol, care te va ajuta să rupi 2023 în online marketing. Atunci când vine vorba de crearea conținutului pentru social media, Gabriel Bălan, CEO-ul nostru, este expert, știe tot ce mișcă și nu vorbește din cărți, ci strict din propria experiență.
Astăzi vom vorbi despre secretele creării de conținut online. Asta pentru că noi am observat în ultima perioadă că se vorbește tot mai mult despre ceea ce înseamnă video, foto, copywriting, însă nimeni nu ajunge la o concluzie clară.
Acest joc, ca să-l numim deja, a pornit de la Yahoo Messenger, odată cu acele mass-uri pe care cu toții le trimiteau, transformându-se, într-un fel sau altul, în creatori de conținut. Iar între timp, platformele au evoluat și sunt din ce în ce mai diversificate în ceea ce privește crearea conținutului în mediul online.
În cazul celor care creează conținut din pasiune, costurile sunt destul de reduse, însă în cazul unui business, acestea reprezintă o necesitate, iar costurile sunt pe măsură.
Cum să începi să creezi conținut, conform lui Gabriel Bălan
Trebuie să vezi ce anume se cere în momentul de față în piață. Ca să creezi un conținut care să prindă, trebuie să-ți studiezi și să-ți cunoști foarte bine publicul țintă și să știi care sunt lucrurile de care acesta este interesat, astfel încât să livrezi ceea ce el caută.
În ceea ce privește crearea de conținut online de zi cu zi, la început, nu este neapărat necesară calitatea. Platformele în sine nici măcar nu apreciază acest lucru, nu au vreun algoritm care să diferențieze o poză făcută cu telefonul de una făcută cu o cameră profesională. Așa că poți începe cu un simplu smartphone. Poți începe crearea de conținut chiar azi, cu costuri 0, fără niciun specialist lângă tine. Cel mai important în momentul de față este să o faci și atât!
Dar atenție! Asta nu înseamnă că trebuie să rămâi blocat în acest stadiu. Pe măsură ce îți formezi o comunitate, publicul tău va aștepta de la tine lucruri din ce în ce mai bune. Este normal să se întâmple în acest fel, așa că vei fi nevoit să crești treptat calitatea și să investești în prezența ta din mediul online. Deci vei fi nevoit să investești în aparatură, să-ți iei o cameră mai bună și chiar să apelezi la experți în marketing, care știu exact ceea ce au de făcut ca afacerea ta să crească.
Totodată, conținutul tău trebuie să fie legat strict de produsele pe care le vinzi, iar algoritmul este foarte strict în privința asta. Cu alte cuvinte, dacă tu ai o afacere cu haine, spre exemplu, postează DOAR DESPRE haine. Numai în acest fel, Google, Facebook, Instagram, Youtube și orice altă platformă care îți trece acum prin minte va ști să-ți clasifice conținutul și să-l livreze utilizatorilor care ar putea fi interesați de el.
Oferă credibilitate clienților tăi
Ține cont și de un lucru extrem de important. Prin postările pe care le faci, trebuie să oferi credibilitate clienților tăi, ceea ce înseamnă că trebuie să fii transparent, să menționezi toate specificațiile produsului, să încarci fotografii clare, iar lista poate continua.
Doar gândește-te la toate țepele care se dau în online, mai ales în România. Este normal ca oamenii să fie vigilenți.
Gabriel Bălan: Creează conținut zi de f*cking zi!
Iar acum urmează cel mai important dintre toate, anume FĂ CONȚINUT ÎN FIECARE ZI. Algoritmul va împinge întotdeauna paginile care sunt constante în activitatea lor și le va lăsa în spate pe cele care postează doar o dată pe săptămână sau o dată pe lună. Și, de asemenea, nu trebuie să te limitezi la doar un singur format. Dacă vrei cu adevărat să ai succes, atunci trebuie să le faci pe toate, de la copywriting, fotografie, grafică, la podcast și videoclipuri scurte.
Citește și De ce este importantă optimizarea platformelor de socializare în 2023?
Până data viitoare, ține cont de aceste sfaturi și ascultă și premiera lui Gabriel Bălan, ca să descoperi mai multe exemple concrete despre acest subiect.
Gabriel Bălan: „Dacă nu faci marketing, atunci cum ai de gând să-ți crești afacerea?”
O nouă zi înseamnă o nouă oportunitate de a evolua împreună. Bine ai revenit, Revoluționarule, și sperăm că ești pregătit să parcurgi cu mare atenție încă un articol în care Gabriel Bălan, CEO-ul nostru, îți va oferi sfaturile de care ai nevoie pentru a obține jackpotul în afaceri! Acum, mai în glumă, mai în serios, trebuie să discutăm despre o componentă extrem de importantă, fără de care businessul tău nu va reuși să crească și nici să supraviețuiască: online marketing. Pentru că ne dorim să le dăm un impuls tuturor celor ce au o idee genială de afacere și care își doresc succesul.
Hai să fim serioși, dacă nu faci marketing, fie el offline, dar mai ales online, atunci ce ai de gând să faci ca să aduci clienți în businessul tău? Pentru că ar fi extrem de mare păcat să nu folosești din plin toate aceste unelte, ca Facebook și Instagram, care sunt gratuite și pe care toată lumea își petrece timpul. Iar când spunem „toată lumea”, ne referim și la potențialii tăi clienți.
Știai că România este una dintre țările europene cu cea mai mică pondere în ceea ce privește digitalizarea businessurilor? Doar amintește-ți cât de multe afaceri au avut de suferit sau s-au sfârșit în pandemie doar pentru că nu au știut cum să se adapteze mediului online sau nu au vrut să facă acest lucru.
Gabriel Bălan: „Dacă o faci, fă-o bine!”
Chiar dacă noi îți recomandăm cu căldură să-ți începi promovarea în online cu o echipă de profesioniști care știu exact cu ce se mănâncă treaba asta, ei bine, nu e o problemă nici dacă o faci de unul singur, cel puțin la început. Iar dacă alegi să o faci singur, ceea ce poți să faci este să fii mereu acolo, să postezi constant și să interacționezi foarte mult cu oamenii. Este efortul minim pe care îl poți face ca să te asiguri că accelerezi viteza cu care atragi clienți noi. Și că tot veni vorba…
Postează des și fii mereu acolo pentru clienții tăi. Contează foarte mult în online marketing
Mereu am pus accent pe lucrul acesta și nu o să ne oprim niciodată din a-ți reaminti cât de important este să fii activ în social media în fiecare zi. De ce? Pentru că algoritmul este construit în așa fel încât să diferențieze businessurile care creează conținut frecvent și organic de cele care nu fac acest lucru.
Uite un exemplu de la Gabriel Bălan ca să înțelegi mai bine de ce lucrurile stau în felul acesta: Așa cum Uber este una dintre cele mai mari firme de transport de persoane fără mașini proprii, nici Facebook sau Instagram nu au conținut propriu. Ele sunt dependente de postările utilizatorilor. Practic, tu când postezi, le faci un serviciu imes, astfel că te vor răsplăti, făcându-te și mai vizibil. Este un win-win. În schimb, paginile inactive sunt trase în jos, tocmai pentru că algoritmul nu le vede utilitatea.
Este un proces slow, dar funcționează 100%, lucru confirmat de toate testele pe care Gabriel Bălan le-a făcut de-a lungul timpului
Și încă ceva. Nu vâna like-uri, pentru că acestea vor veni de la sine. Tu trebuie să creezi conținut care să fie reprezentativ pentru businessul tău pentru că acest lucru va influența enorm și rezultatele campaniilor plătite. Orice reprezentant Facebook îți poate confirma acest lucru.
Oamenii nu vor să vadă random sh*t, vor să vadă cât de activ ești, ce fel de produse le vinzi, cât de calitative sunt acestea, chiar și dacă nu-ți dau like. Nu toți te văd în fiecare zi, nu toți te apreciază în fiecare zi și nu toți se vor gândi să dea un like în fiecare zi. Lasă-i să nu dea like, lasă-i doar să afle de tine, pentru că atunci când va veni momentul, te vor contacta.
Nu like-ul este scopul tău, ci construirea unui brand awareness puternic. Mai multe despre capcana like-urilor poți citi aici.
Dar înainte de a te duce să-ți faci conținutul…
În cazul în care ai un business, atunci trebuie să ai un buget consistent stabilit pentru marketing, te mai sfătuiește Gabriel Bălan. Nu merge pe principiul „stai să vină prima comandă și o să văd eu ce-o să fac atunci”. Nu funcționează așa. Investiția trebuie să existe de la bun început, înainte de a începe să generezi profit.
Bun, poți să faci tu singur toată partea de contabilitate, administrare, secretariat, marketing și așa mai departe, dar chestia asta nu trebuie să dureze la infinit. Ai nevoie de un plan foarte bine pus la punct, astfel încât să-ți externalizezi toate aceste servicii, iar tu să te ocupi strict de administrarea și dezvoltarea propriului business. Mulți antreprenori se blocau tocmai pentru că dedicau prea mult timp împachetării și facturării și nu mai puteau să devină scalabili pe cealaltă parte.
Gândește logic, fă-ți un plan, contactează oameni specializați în online marketing, care să-ți dea răspunsuri.
Pentru a face un business bun, ca la carte, ar trebui să ai un capital de început, să știi cât te costă fiecare serviciu și să faci în așa fel încât să-ți crești profitul pentru a putea reivesti constant în marketing. Nu ai cum să faci mai mulți bani fără investiții.
Dar toate acestea funcționează numai după ce ai făcut un MVP, adică după ce ai testat un produs în piață. MVP, sau Minimum Viable Product, este un element esențial în orice strategie de marketing de succes. Este o modalitate de a testa un produs, concept sau serviciu înainte de a investi mai multe resurse în dezvoltarea ulterioară. Prin crearea unui MVP, îți pot evalua ideea, pot învăța din feedback-ul clienților și pot face ajustări produsului sau serviciului tău înainte de a-l lansa complet. Fără un MVP foarte bine pus la punct, poți ajunge să pierzi timp și bani pe un produs care nu este pregătit pentru piață.
Concluzii
Chiar dacă suntem țara cu cel mai bun internet din Europa, în continuare ne aflăm pe ultimele locuri în ceea ce privește digitalizarea businessurilor și educația financiară și antreprenorială. Hai să schimbăm statistica asta. Hai să facem lucrurile așa cum trebuie și să creștem împreună. Pentru că putem!
Dacă vrei mai multe exemple concrete despre acest subiect, ascultă cu mare atenție ceea ce zice Gabriel Bălan în videoclipul de mai jos. Iar ca să te convingi că nu vorbește din tutoriale, cum fac alții, și că totul este bazat 100% pe experiența sa personală, te invităm să arunci un ochi și peste site-ul lui, unde vei descoperi întregul său parcurs antreprenorial.
Alexandru Ilie îți explică diferențele dintre audiență și conversie
Welcome back pe blogul pe care ai găsit întotdeauna, și vei găsi mereu, informații reale, fără perdea, directe pentru oamenii care caută să-și crească business-urile în mod real, productiv.
Despre ce vrem să vorbim azi? Despre cum ar trebui ca un freelancer sau chiar și o agenție să colaboreze cu un antreprenor pentru ca afacerea lui să fie întotdeauna pe drumul spre performanță. Care e planul “perfect”, cum să dai drumul la treabă mai repede? Cât de multă nevoie ai de o strategie complexă, rezultatele apar sau nu în 6 luni? La aceste întrebări și nu numai vom răspunde fix în articolul pe care îl citești acum.
Când îți dai seama că afacerea ta trebuie să înceapă activitatea online înseamnă că ai rămas în urmă, iar cea mai mare greșeală pe care o poți face atunci este să rămâi și mai mult în urmă. Deja ai irosit timp care ți-ar fi putut aduce rezultate semnificative? Nu mai amâna prezența ta în mediul online.
Privește ce s-a întâmplat cu afacerile mici care din cauza pandemiei au fost forțate să se mute în online, iar antreprenorii au înțeles că trebuia să fi făcut mutarea asta de la început. Nu vă spunem noi ce statistici să căutați, dar cu siguranță veți găsi informații despre cum cel mai mare succes în timpul pandemiei l-au avut businessurile care aveau deja prezență în online. Brandul, strategia, motivația erau deja acolo și le-a fost mult mai simplu să ia fața businessurilor nepregătite, care din disperare ar fi făcut orice doar ca să stea pe linia de plutire. Ar fi fost super simplu dacă antreprenorii ar fi înțeles de la bun început cât de important e să te aliezi vremurilor și să accepți o astfel de schimbare. Altfel, s-ar putea ca felia ta de pizza să o mănânce altcineva.
Bugetul pe o campanie de conversie la FaceBook a crescut de la 30-37 de lei înainte de pandemie, până la 90 de lei în prezent. Nu spunem că fix astea trebuie să fie bugetele tale, ci spunem că ar trebui să înțelegi cât de multă lume se află acum pe Internet, câtă influență au reclamele pe care le vezi aici și modul în care sunt ele făcute.
Nu contează dacă mai există afaceri ca ale tale, dacă a mai făcut și altcineva înainte ceea ce faci tu acum, piața o să reacționeze diferit dacă nu aștepți X luni și cauți să găsești un mod unic prin care să-ți promovezi serviciul sau produsul, dar bazându-te în continuare pe ceea ce ți-am spus mereu că e important: fii consecvent! Ai nevoie de feedback din piață, ai nevoie de un impact pozitiv în piață iar primul buget investit trebuie să fie 100% dedicat descoperirii audienței tale, greșelilor pe care le faci tu fie ca freelancer, fie ca agenție de marketing.
Concluzionând, mediul online nu funcționează cu bagheta magică a lui Harry Potter și nici nu reacționează la Abracadabra, mai ales pentru rezultatele pe termen scurt. Nu mai visa la ele, începe acum, și vezi în câteva luni, un an de zile, cât timp ai pierdut de fapt pentru că ai tot amânat.
Gabriel Bălan, despre regulile de bază în social media marketing
Salutare, drag Revoluționar, și bine ai revenit la un nou articol aici, pe blogul celor pasionați de business și online marketing. Acest minunat proiect n-ar fi fost posibil fără inițiativa, implicarea și entuziasmul lui Gabriel Bălan, CEO-ul nostru, care este este pasionat de antreprenoriat încă din copilărie. Iar atunci când a început să facă social media marketing, a știut că acest domeniu implică foarte multă analitică și studii de caz, iar toate deciziile luate în cadrul companiei sunt bazate pe teste. Foarte multe teste.
Astfel, prin acest articol, vrem să-ți prezentăm un scurt rezumat al regulilor de bază de care trebuie neapărat să ții cont atunci când începi să faci social media marketing pentru afacerea ta și despre care am tot vorbit în articolele trecute.
Gabriel Bălan: „Acord cel puțin 3 luni pentru fiecare test”
Orice test are minimum 3 luni la bază, iar după ce vedem rezultatele și le comparăm, abia atunci vom transmite, vouă sau clienților noștri, o nouă informație și un studiu de caz complet. Astfel că, de fiecare dată când oferim o diagnoză sau împărtășim o informație în mediul online, toate datele se bazează strict pe experiențele noastre personale.
Un exemplu în acest sens este faptul că, pe vremuri, mulți „experți” spuneau că nu este necesar să ai o constanță în ceea ce privește postările pe Facebook. Însă experiența noastră ne-a arătat că această mentalitate este greșită. Iar din ce în ce mai mulți oameni își dau seama și reconfirmă ceea ce Gabriel Bălan a spus acum 2 ani, anume că, pentru a te bucura de interacțiune în social media, este necesar să postezi cât mai des. Această schimbare de algoritm a avut loc la sfârșitul anului 2017, când a devenit din ce în ce mai clar faptul că paginile care postau mai frecvent conținut care să fie relevant pentru produsul sau serviciul pe care îl vindeau aveau rezultate mai mari în campanii față de paginile care nu făceau lucrul acesta.
Acest fenomen ni s-a reconfirmat și prin primul studiu de caz pe care Gabriel Bălan l-a făcut pentru firme din mai multe domenii. Tocmai de aceea, noi venim mereu în fața ta pentru a-ți explica de ce este atât de important să postezi în fiecare zi. Nu are importanță dacă pagina businessului tău are 1.000.000 de urmăritori sau doar 100, atâta timp cât tu ești constant, îți faci treaba în mod organic, iar campaniile tale sunt gândite și setate pentru a atrage noi oameni.
Citește acest articol pentru a învăța cum să creezi conținut organic de calitate.
Fii alături de urmăritorii tăi și oferă-le ceea ce au nevoie, te mai sfătuiește Gabriel Bălan
Social media a depășit ca utilizare, în 2021, timpul petrecut la televizor, iar un ecosistem complet și pus la punct necesită toate platformele. Iar tu trebuie să te asiguri că, în cele 3 ore pe care un utilizator le petrece zilnic, în medie, pe internet, ești alături de el în călătoria pe care o parcurge și îi oferi ceea ce își dorește.
Social media nu este despre prețuri și reduceri, ci este un dialog 1 la 1, în care tu te adresezi doar lui, potențialului tău client, căruia trebuie să-i demonstrezi că produsul sau serviciul tău îi poate satisface nevoile.
Să creezi conținut este foarte dificil. Necesită foarte mult research, trebuie să știi care este tiparul comportamental al unui consumator în acea nișă, astfel încât să-i dai exact ceea ce caută în timpul pe care ți-l alocă ție când stă pe social media. Pentru noi, research-ul este peste 50% din timp. Ține minte asta.
Nu te zgârci la buget
Totul ține și de cultura ta de cash out, pentru că nu ai cum să crești în online dacă nu reinvestești bugete din ce în ce mai mari în promovare.
Partea nasoală este că, în momentul în care un antreprenor începe să aibă probleme, primul lucru pe care îl face este să taie din bugetul de reclame, ceea ce este complet greșit. Practic, îți tai singur craca de sub picioare, pentru că, atâta timp cât reduci din reclame, e clar că ai mai puține șanse de a genera vânzări. Înțelege că, în momentele critice, ești dependent de acea conversie. Așa că tu trebuie să faci tot posibilul pentru a o obține.
Concluzii
Atunci când Gabriel Bălan ne explică ceva, el chiar știe despre ce vorbește. S-au făcut teste, s-au făcut analize, iar noi aplicăm aceeași formulă pentru fiecare business nou cu care colaborăm, adaptată nișei din care face parte. Totul este creat sistematic la noi, fiecare știe ce are de făcut și ne completăm aptitudinile.
Dacă vrei să afli mai multe despre experiențele sale, te invităm să urmărești videoclipul de mai jos, și de asemenea, să-l cunoști mai bine, accesând site-ul său.
x100 cu buget de 100 de lei
Bun găsit din nou pe blogul revoluționarilor! Cum v-am obișnuit, suntem în fiecare săptămână prezenți on duty, cu informații importante pentru oricine vrea să afle mai multe despre ce înseamnă marketing și succesul unei afaceri.
Tot ce vă spunem noi e inspirat din viața reală. Noi nu putem încerca să educăm piața, ci mai degrabă împărtășim cu voi experiențele noastre, pentru ca și noi să înțelegem ce putem face mai bine, dar și pentru a descoperii detaliile din spatele businessurilor. Astăzi vorbim despre un topic ce nu e tocmai pe placul tuturor, un topic pe care trebuie să-l luăm în serios, pentru că-l regăsim din ce în ce mai des. Deși România este încă la început de drum în ceea ce privește mediul online și mai ales marketingul în mediul online, și ar fi mult loc de dezvoltare și de aprofundare a strategiilor, mulți oameni preferă să caute scurtături, să-și impună punctul de vedere într-un mod brutal sau să trișeze.
Toate astea influențează în mod negativ piața, iar noi, prin tot conținutul marca rEVO, încercăm să vă facem pe voi, marketerii și antreprenorii, să înțelegeți că piața decide. Pe scurt, hai să vorbim despre ce poți să faci cu 100 de lei.
V-am mai spus de mai multe ori că am văzut de-a lungul timpului campanii cu rezultate bune, x25, x66, x99 – campanii despre care noi nu înțelegem cum au trecut de filtrul rețelelor de socializare- dar care promit marea cu sarea uitând să menționeze bugetul care stă de fapt la baza lor. De multe persoane bugetul este considerat drept factorul care decide succesul sau eșecul unei campanii în online. Mulți alți colegi de breaslă consideră că orice negociere se începe de la bugetul de marketing, lucru care este 100% greșit, ci mai degrabă ar trebui să discute despre structura businessului (mai exact, despre ceea ce vrei să oferi în piață și cum vrei să oferi). Structura asta despre care vorbim poate să decidă dacă afacerea ta va rezista, sau nu. 🙂
Avem chiar și un exemplu pe care suntem siguri că-l știți cu toții: coachii care au apărut în perioada de pandemie, ca ciupercile după ploaie. Trecând de ei, cei care nu au niciun fel de pregătire în domeniu, dar te învață cum să faci aia, ailaltă, să vorbești sau să te îmbraci, e super important să ții cont de faptul că ceața asta se sortează de la sine pentru că n-au o structură, nu știu ce vor să facă, de unde, cum și în ce fel, știu doar că vor bani. De la asta se naște ideea că dacă ai 2-300 de lei buget și angajezi vreun freelancer cărui nu-i povestești prea multe despre tine și background-ul businessului lor.
Ce se întâmplă totuși când se dovedește că nu au succes? Atunci încep oamenii ăștia să spună că strategiile de marketing ale lui X și Y nu sunt bune, nu l au ajutat, lasă reviewuri negative și practic lansează în piață un mit conform căruia nu te ajută la nimic să colaborezi cu persoane care oferă servicii de marketing.
În realitate, adevărul este destul de simplu de înțeles: ai nevoie de un buget stabil și scalabil, care va fi, de fapt, în primele 3 luni de zile, o investiție, nu un return. Abia după acele 3 luni poți să începi să te gândești că vor apărea și rezultatele, pe termen mediu sau lung. Trebuie, ca în orice alt business, să te gândești că ai nevoie de o investiție în marketing, awareness, publicitate și să nu ceri să se întâmple lucrurile peste noapte. În aceste 3 luni, ai timp să pui la punct toate detaliile pentru a reuși să scoți banii pe care i-ai investit. Ăsta e de fapt cursul firesc al lucrurilor când vine vorba de o afacere, să fii asumat și să-ți dorești o reușită pe termen mediu și apoi lung, nu de pe o zi pe alta. Șocant, nu?
Hai că deja credem că ai înțeles ce vrei să spunem, așa că dacă ai nevoie de mai multe detalii, Alex Ilie are un video cu tot ce tre’ să știi despre buget și return.
Gabriel Bălan despre capcana like-urilor în social media marketing
Salutare, salutare! Bun găsit din nou, pe blogul revoluționarilor! E deja decembrie și majoritatea oamenilor se pregătesc de vacanțe. Mna, vine Crăciunul, revelionul, și toată vria asta, dar noi suntem tot pe poziții.
E important să rămâi cu picioarele pe pământ și să știi că până și atunci când ești în vacanță, business-ul tău produce, sau ar trebui să producă. Așadar, azi vom vorbi despre diferența dintre ceea ce crezi tu că este necesar pentru afacerea ta și ceea ce este cu adevărat necesar.
Acum, tot ceea ce urmează să auzi este relatat de Gabriel Bălan, CEO rEvolution Media, și este bazat pe fapte reale. Așadar, viralitatea nu înseamnă conversie, iar conversia nu înseamnă viralitate, NEAPĂRAT. Ele sunt 2 aspecte diferite, dar totodată și complementare.
Ei bine, cât de complementare depinde de strategia ta și de ceea ce spune această strategie pe care tu o aplici că ai nevoie în cel mai scurt timp posibil. Dacă spre exemplu faci parte din acea categorie care zice în gura mare “AM NEVOIE DE LIKE-URI MULTE CA SĂ AM SUCCES!” noi îți spune că nu-i adevărat și că e 100% o minciună.
De ce? Hai să luăm un caz în care ai deja o piață de clienți, 1000 să zicem, an de an, și nu reușești să crești. Practic vânzările tale stagnează. Ce ai nevoie în situația asta? Ai nevoie de viralitate, de brand awareness, ai nevoie să iei o marjă din clienții posibili și să-i targetezi. Tu trebuie să le arăți oamenilor care consumă produse din nișa ta, ceva diferit, ceva nou pentru ei care să-i convingă că au această necesitate – produsul tău. Când faci ceva de genul ăsta, e important să te uiți la tine și la comportamentul tău de cumpărător, pentru că așa înțelegi. Și tu, și noi, suntem obișnuiți să dăm banii și să alegem doar produsele care ne sunt deja cunoscute. Uite un exemplu super clar: Mcdonalds. Mănânci des în România, și dacă te-ai duce în Japonia, spre exemplu, tot la asta ai apela, în loc să mănânci ceva ce nu o să-ți placă, ceva ce n-ai mai mâncat niciodată. E simplu, oamenii fac alegeri safe, dar ca să schimbi asta ai nevoie de viralitate, atunci chiar e necesară.
Dacă pe de altă parte ești un business nou, care e la început de drum și nu a înregistrat încă o rată de conversie, sau e prea mică să te mulțumească, e clar că aici problema se pune clar pe faptul că vânzările trebuiesc crescute. Aici, viralitatea și ideea de brand awareness nu o să-ți aducă vânzări, doar o să te coste bani. O să ajungi să dublezi sau chiar triplezi costurile de conversie încercând să devii și cunoscut și să vinzi în același timp, doar pentru că ai crezut că poți să le combini sau să le faci să reprezinte un singur țel.
Gabriel a sesizat, mai ales la clienții din lumea de crypto, că au impresia că dacă fac cât mai mult hype, or să facă oamenii să aibă încredere în produsul lor. Sunt oamenii care au impresia că dacă faci o postare și zici “Hai pe Discord să afli cum să cumperi nu știu ce monedă!”. Nu așa se face, fraților. Asta e o abordare a unor oameni care habar n-au cu ce se mănâncă business-ul.
Primul lucru care ar trebui să te intereseze atunci când afli despre o afacere sunt oamenii din spatele ei. Să știi dacă au mai avut alte afaceri, dacă nu, să știi dacă au înregistrat rezultate bune sau nu. Dacă nu te documentezi tu singur, n-o să o facă nimeni pentru tine.
Așa a fost și când s-a viralizat Luna, marea cryptomonedă Luna. S-a creat extrem de mult hype dar nimeni nu s-a gândit să întrebe cine e nenea din spate și ce business-uri a mai avut înainte. A devenit un exemplu pentru alții, dar din păcate a devenit un exemplu negativ și lumea știe că această strategie nu va fi de succes. Ca să clarificăm, dacă faci și tu ceva ce i-a adus succes altcuiva, nu înseamnă că-ți va aduce și ție.
Majoritatea oamenilor cumpără de la alți oameni, sau după alte recomandări venite tot de la oameni care au avut aceleași nevoi, pentru că atunci știi că dai banii pe ceva ce chiar îți poate aduce un beneficiu. Asta se traduce la scară largă și foarte largă prin comportamentul de consumator pe care toți îl avem. Ideea e că, pentru a reuși să rămâi la lumină cu afacerea ta, trebuie neapărat să faceți o sinteză a tot ceea ce se întâmplă în online și să înțelegeți că toate uneltele din Social Media sunt 100% necesare, dar nu folosite toate deodată, claie peste grămadă, pentru că niciuna nu va funcționa, la fel cum nici like-urile nu aduc mereu conversie.
Până data viitoare, vă lăsăm cu video-ul complet cu Gabriel Bălan, și chiar așteptăm păreri despre ce înseamnă viralitatea pentru voi și succesul în online.
De ce trebuie să-ți cunoști perfect publicul țintă atunci când ai activitate în online?
Salutare, salutare drag prieten rEvoluționar! Missed us?
Am revenit pe blog cu o nouă serie de articole 100% aplicate, despre situații reale pe care le întâlnești sau le vei întâlni de-a lungul activității tale în online, mai exact, despre ceea ce înseamnă Social Media și uneltele prin care poți să ajungi la publicul tău țintă.
Și că tot veni vorba de asta, primul și poate cel mai important pas pe care trebuie să-l faci când te înhami la asta este să știi cui te adresezi. Să zicem că ai un business, o afacere care se bazează fie pe produse, fie pe servicii – o să le numim produse în continuare, dar se aplică pentru orice beneficiu primește clientul tău – și începi drumul ăsta de promovare pe internet. Trebuie să fii conștient că în anul 2022 aproape oricine are acces la internet și poate ajunge, mai simplu sau mai complicat, la tine, la pagina ta și la informații despre tine, ÎNSĂ, nu oricine va ajunge să fie clientul tău final, de aia trebuie să știi cum să pui punctul pe i, astfel încât să ajungi la o conversie favorabilă. Cu alte cuvinte, să știi să convingi omul din spatele ecranului pe care vede reclama ta, să-ți dea banii pe care îi vrei.
Răspunsul la întrebarea din titlu e simplu: pentru că altfel nu o să vinzi. Dacă tu ești un restaurant de tip fastfood, spre exemplu, și te adresezi persoanelor de peste 40 de ani, atât prin limbaj, cât și prin genul postărilor și frecvența lor, ținta ta o să-ți scape printre degete. Uite alt exemplu, presupunând că ești la conducerea unui brand de cosmetice în general axate pe zona de anti-îmbătrânire și detoxifiere, deci categoric o nișă pentru femeile 30+, iar tu apari pe Social Media doar cu postări scurte, fără beneficii aplicate ale produselor, fără încercarea de a convinge persoana de la celălalt capăt de eficiența produselor tale, vei rămâne să te dai tu cu cremele tale. Sorry not sorry.
Bine, bine, o să zici, dar cum fac să aflu cui trebuie să mă adresez? Păi, ești în locul potrivit, îți zicem noi în următoarele rânduri din articolul ăsta.
Dacă în timp ce îți creai planul editorial pentru conținutul tău nu te-ai pus nici măcar o singură dată în pielea clientului tău, why are we even talking? Orice apare pe paginile tale trebuie să fie mai întâi gândit din perspectiva celui care scoate banul din buzunar. E simplu.
Există o mare tendință, în marketing, de a folosi metode, cuvinte, imagini care nu mai servesc 100% scopului pentru care au fost gândite. Dacă le folosești tot pe alea în continuare o să riști să nu vorbești pe limba “clientului ideal.” Abia atunci când întreaga ta strategie va avea ca scop ajutarea și susținerea clientului pentru a-și îndeplini un obiectiv, abia atunci vei putea discuta despre o legătură strânsă, și cel mai probabil, de durată între tine și cel care-ți asigură conversia.
Faza tare aici e că publicitatea pe SM îți oferă șansa de apela la o targetare super precisă și detaliată. Odată ce te-ai asigurat că limbajul, strategia și planul se mulează pe profilul pe care l-ai imaginat ca fiind clientul ideal, de aici ai liber să creezi atât reclame, cât și conținut organic personalizat pentru publicul tău, și cu siguranță vei vedea îmbunătățiri în ceea ce înseamnă rata de conversie și eficientizarea bugetului alocat conținutului plătit, pentru că doar segmentele potrivite brand-ului tău.
În discuția asta joacă un rol important și platforma / platformele pe care postezi. Nu mai este un secret pentru nimeni faptul că în timp ce Facebook pierde din popularitate și algoritmul Instagram apreciază mai mult conținutul video, platforme precum TikTok iau din ce în ce mai mult avânt. Ținând cont de asta și de analiticele conturilor tale de pe Social Media, poți alege pe ce platforme să îți boostezi postările.
Acestea fiind spuse, tot ce vrem noi să transmitem este că marketing fără cap nu se poate. Strategia e mama reușitei și dacă o neglijezi tu, s-ar putea să te neglijeze și pe tine clienții. E reciproc.
Dacă ai chef de și mai multe sfaturi sau idei, pe paginile noastre găsești multe carusele educaționale, ca să nu mai vorbim despre LIVE-urile pe care le fac băieții noștri Gabi, Alex, Codruț și Roger pe YouTube.
See you next time!
