Gabriel Bălan, CEO rEVOLUTION Media, consideră că există 3 pași pentru antreprenoriat de succes
Salut, salut! Bine ai revenit la noi pe blog! Astăzi ne-am dorit să abordăm rețeta succesului în antreprenoriat, iar Gabriel Bălan, CEO rEVOLUTION Media ne-a împărtășit care sunt cei 3 pași care pentru el au dat roade.
După cum bine știți, rEVOLUTION Media e pe piață de 10 ani, iar Gabriel mai este asociat și în alte business-uri (aruncă un ochi pe profilul lui de LinkedIn ca să afli mai multe). Pe scurt, aceste 3 lucruri l-au ajutat de fiecare dată să iasă din impas și să facă lucrurile să meargă de la sine.
Majoritatea lucrurilor pe care ni le-a împărtășit sunt foarte practice și nu necesită prea multe resurse. Nu ai nevoie de capital pentru a pune în practică tot ceea ce Gabriel consideră a fi rețeta succesului, ci doar de energie, timp și multă voință. Din păcate, România e pe ultimele locuri la educație antreprenorială și financiară în Europa, așa că s-ar putea ca sfaturile lui Gabriel să-ți fie de folos!
“Don’t quit” mentality
Pentru el, dacă nu ții cont de treaba asta, s-a terminat, nu ai cum să reușești. Să spunem că ai un business, un serviciu sau un produs. Trebuie să te îndrăgostești și să îți placă atât de tare ceea ce faci, astfel încât să îi oferi afacerii tale puțină personalitate, fie că este în online sau în offline.
Ca să ne exemplifice, Gabriel Bălan ne-a dat exemplu o autoservire de la parterul biroului lui. Pe geam, la intrare, scrie mare “Nu uita să mănânci astăzi, semnat mama.”. Plecând de la treaba asta, se crează un proces emoțional, sau poate doar o vezi pe stradă și te amuză și decizi să-ți iei prânzul de acolo. În momentul acela, mâncarea are fața vânzătoarei, și trebuie să fie exact la fel cu ce era scris afară.
La cea mai mică ruptură dintre tine și produsul tău îți va pierde clienții. Oamenii își dau seama când nu ești all in și vrei doar bani, fără să ai pic de pasiune și dedicare. Uite un exemplu bun pe care CEO-ul rEVOLUTION Media ni l-a dat: toate magazinele din jurul blocului vând șnițel la același preț, dar al tău e mult mai mic. Nu e clar pentru toată lumea că vrei să iei banii consumatorului?
Orice consumator simte când ești all in, din vorbe, din descriere, din energie. Ai mare grijă la asta, pentru că în momentul ăsta skill-ul e pe locul 2, pe primul este relația pe care ți-o faci cu clienții. Orice business trebuie să asculte ceea ce își dorește publicul.
Massive action wins the race
Numărul 2 intră în joc atunci când ai luat decizia de a începe această afacere.
“Massive action wins the race” este regula pe care Gabriel o aplică de aproximativ 3 ori pe an. În momentul în care faci această acțiune te asiguri pentru 90 de zile, zice el, că iei 1 lucru din afacerea ta care aduce cea mai multă plus valoare și o faci continuu, te focusezi pe ea. Atunci când vine vorba de asta, el indică tuturor persoanelor că au nevoie de un MVP. Atunci când toți se concentrează pe puterea numărului, Gabriel se focusează pe servicii bune.
Mai departe, după ce ai descoperit puterea lui 1, scalarea vine de la sine. Depinde doar de tine de câte ori faci această acțiune, de cât de des implementezi treaba asta în afacerea ta. Pentru el, targetul lui era de 10 interacțiuni pe zi, timp de 90 de zile, dar fiecare și-l setează în funcție de cashflow-ul de care are nevoie pentru a face operațiunea să crească și pentru a îmbunătății procesul. Dacă nu știi să-l setezi, nu te limita doar la 90 de zile. Învață-ți pragurile lunare, anuale, ca să găsești acel momentum de care ai nevoie pentru succes.
Focus
Asta este super important. Normal că la început nu ai bani de toate luminile, camerele sau aparatura de care ai nevoie, dar trebuie să îi arăți omului că are de ce să stea cu tine. Gabriel Bălan are clienți care au rămas alături de el de ani de zile, de când s-a pornit pe drumul acesta în România. Pentru a face toate astea, ai nevoie de focus. Cum unii oameni o iau razna după prima mie de euro câștigată, el ne-a spus că sunt 2 mari greșeli pe care ei le fac.
În primul rând, încep să facă un milion de alte lucruri fără să se asigure că acea activitate funcționează chiar și fără ei. Esențialul este să faci același lucru de oricâte ori este nevoie pentru a reuși să aduci afacere în punctul în care nu mai are nevoie de tine. El ne-a mărturisit că sunt o grămadă de antreprenori pe care îi vede plecați în vacanțe, îi vede că încep alte afacere dar nici măcar prima nu e bine pusă la punct. Fără full focus nu poți! Canalizează-ți energia și mentalitatea acolo, pentru că asta a făcut și el în orice afacere a avut, și se pare că tot procesul ăsta a dat roade.
Fără să te focusezi pe lucrul respectiv, nu ai cum. Gândește-te că Gabriel se focusează acum pe Agende Altfel, apoi îl sună un client de la rEVO, apoi mai are alte și alte task-uri din stânga și din dreapta. Chiar dacă e dificil, trebuie să te rupi și să te focusezi doar acolo! La un moment dat devine un reflex și n-o să trebuiască să te mai chinui să te pregătești.
BONUS! Go back and do it again!
Ăsta e BONUS! În momentul în care le-ai bifat pe toate, când te-ai asigurat că toate sunt îndeplinite cu succes, Gabriel spune să “Go fuc*ing back” și să le faci din nou, pentru că indiferent de impasul în care se află afacerea ta, n-are cum să dea faliment dacă te ții de astea.
Antreprenoriatul la început de drum
Cu siguranță, comparativ cu anii trecuți, acum există o mișcare antreprenorială mult mai accelerată. Bineînțeles, acest lucru vine după ce mulți oameni și-au pierdut locul de muncă sau, pur și simplu, au căutat variante alternative de a trece prin pandemie. Cert este că încă nu am revenit la „normalul” pe care îl cunoșteam, iar șansele de a face asta sunt destul de mici, believe it or not.
Ce trebuie să știi despre antreprenoriat înainte de toate?
Diferența dintre un plan sigur, aparent imbatabil, și începuturile în antreprenoriat este perioada în care tu primești oportunitatea de a te dezvolta. Cu siguranță, această perioadă, cam de 90 zile, va veni ca un șoc pentru tine, întrucât ieși din zona de confort, din zona de siguranță, și intri în necunoscut. Ei bine, în necunoscut trebuie să înveți să crești, să te folosești de toate oportunitățile pe care le primești pentru a-ți propulsa business-ul.
Prima parte a business-ului tău este atragerea clienților. Așa cum am menționat anterior, primele 90 de zile sunt esențiale. În această perioadă trebuie să accelerezi. Trebuie să înveți să acorzi business-ului tău o importanță deosebită și să te obișnuiești ca 90% să fie activitate productivă, iar 10% orice altceva. Cert este că durează până reușești să generezi clienți, însă asta nu trebuie să te descurajeze.
De asemenea, trebuie să știi cum să „culegi” parteneriatele corecte. Nu te baza întotdeauna pe primii colaboratori pe care îi găsești, mai ales dacă vibe-ul este off, ci amintește-ți ce te diferențiază. Chiar dacă ești la început de drum, asta nu înseamnă că nu trebuie să cunoști valoarea business-ului tău. Este, însă, o linie extrem de fină pe care trebuie să o străbați între underestimating și overestimating când vine vorba de business-ul tău, dar, asta se învață în timp.
Și… cum îți începi business-ul?
Când îți începi business-ul, trebuie să te pregătești pentru un moment de slingshot. Pentru a progresa, pentru a vedea rezultate tangibile, trebuie să te pregătești să mergi puțin „înapoi”. Acum vei învăța să renunți la anumite obiceiuri pentru a reuși să stabilești potențialul business-ului tău pe termen lung.
Diferența dintre a avea succes și a nu avea succes este posibilitatea de a recunoaște potențialul pe care îl poți avea pe termen lung. Acesta este doar accelerat de activitatea ta pe termen scurt. Este extrem de important să încerci să evoluezi, să te adaptezi continuu și să crești, pentru că, altfel, există riscul de a eșua.
În momentul în care tu începi un business, singurul lucru pe care îl faci este să intri într-o concurență, directă sau indirectă, iar singurul lucru pe care tu îl poți controla este prețul. Aici intervine tendința de a scădea prețul și, automat, și calitatea serviciilor tale. Nu poți susține un business decât cu o plasare strategică.
Un alt lucru pe care trebuie să îl ai în vedere este research-ul. Fără să cauți contacte, să înțelegi cum funcționează piața în care vrei să te dezvolți și să aloci acel 10% de care vorbeam mai sus dezvoltării tale, te poți aștepta la stagnare, dacă nu chiar la failure.
Piața este în continuă mișcare, în continuă evoluție. Singurul lucru pe care tu trebuie să-l faci este să ții pasul cu ea și să știi cum să îți dezvolți strategia de branding.
Și pentru că, atunci când alegi să creezi un business trebuie să te dedici întru totul acestuia, nu trebuie să uiți să reinvestești în el. Ideea este că în lumea business-ului nu există miracole. Miracolele le faci singur. Nu trebuie să stai să aștepți să ajungă oportunitățile la tine, ci să te faci văzut, auzit, să ieși în evidență cu ce te diferențiază de ceilalți, mai ales când vine vorba de social media.
Statistic vorbind, în 10 ani de zile, doar 1 business reușește să rămână pe piață. Și cum reușește? Pentru că în business trebuie să faci sacrificii, trebuie să fii selectiv și să cunoști extrem de bine domeniul în care investești. Singurul lucru care te va face să rămâi pe piață ești TU – modul în care reușești să îți construiești imaginea brandului, modul în care îți manageriezi business-ul și acel ceva care te scoate din mulțime și îi face pe ceilalți să spună „Da, vreau să lucrez cu tine!”
Cert este că, atunci când vine vorba de propriul business, trebuie să creezi metode/strategii noi. Nu te poți baza întotdeauna pe ce ai auzit că funcționa în trecut sau pe ce spun ceilalți că i-au ajutat să își dezvolte business-urile. Abordarea rămâne aceeași, prețul devine overestimated și pur și simplu încerci să te convingi că faci un lucru bun, în loc să personalizezi metodele de abordare a business-ului tău.
Care sunt elementele esențiale în fiecare business?
– Invitația
– Prezentarea
– Closing-ul
Ce înseamnă asta? Ei bine, aduci oameni în business, prezinți business-ul tău și apoi ajungi la suma finală. Ideea e că nu pot funcționa una fără cealaltă. Degeaba ai oameni foarte buni sau produse excelente dacă business-ul tău nu are o prezentare la fel de bună. Degeaba aduci clienți dacă nu știi să îți vinzi business-ul. Cert este că, pentru ca business-ul tău să nu eșueze, trebuie să găsești un echilibru între toate aceste elemente.
Cu toate acestea, pandemia a generat progrese în piața de digitalizare din România. Business-urile au înțeles că, fără prezență în social media, nimeni nu te va ține minte. Pentru a fi antreprenor, trebuie să îți schimbi mentalitatea. Lasă câștigurile pe termen scurt și începe să gândești pe termen lung pentru business-ul tău.
Ia orice oportunitate care îți iese în cale pentru a învăța de la alți antreprenori, observă cum funcționează într-adevăr un business și cât de dificil este să construiești o imagine în social media. Ideea e că, un business necesită mari investiții, atât financiare, cât și în ceea ce privește timpul pe care i-l aloci.
Dacă vrei să afli mai multe despre antreprenoriatul la început de drum, Gabriel Bălan discută toate secretele pe care le poți folosi în videoul de mai jos.
Autor: Irina Petre, Visionary Copywriter EVOLUTION Media
