Marketingul nu funcționează
Salutare, dragi rEVOLUȚIONARI, și bine ați revenit la un nou articol în care demontăm mituri, cum ne place să spunem, și în care învățăm să facem marketing eficient, care SĂ MEARGĂ, iar Gabriel Bălan este aici ca să ne explice cum merg lucrurile.
Deseori, vedem discuții în grupurile de marketeri de genul „Am mai auzit asta” sau „Marketingul nu funcționează”.
Dorința noastră este să-i ajutăm pe toți antreprenorii, indiferent de nivelul la care aceștia se află, să înțeleagă cum funcționează un marketing bine făcut, astfel că suntem mereu aici pentru a explica, într-un limbaj cât mai simplu, fiecare pas.
Marketingul nu este un domeniu tocmai ușor. Mulți au impresia ca totul este despre bani și vacanțe, dar un marketer cu adevărat bun muncește de luni până duminică și, mai presus de toate, trebuie să existe pasiune. Însă nu despre pasiune vom vorbi azi, ci despre investiții și cifre.
„Am mai auzit” – această sintagmă se folosește în niște circumstanțe foarte proaste, spre exemplu: „Am mai auzit că marketingul nu funcționează, așa că de ce aș investi?”.
Ei bine, antreprenorule, înțelege că poți să ai rezultate. Dar acest lucru depinde de fiecare business în parte. Orice business care intră în mediul online are potențialul de a crește. Dar dimensiunea rezultatului respectiv, adică așteptările tale, trebuie puse într-o balanță realistă cu banii pe care îi cheltuiești. Spunem acest lucru pentru că am avut de-a face cu businessuri care vin cu câteva sute de euro sperând că o să vândă cât vând cei de la eMAG. C’mon, man, be serious!
Dar pe de altă parte, am văzut și un caz inteligent în care cineva a băgat 10.000 de euro și a scos 35.000, ceea ce este realizabil.
În cazul fiecărui business, există un punct de intrare, o perioada tampon în care fie îți testezi produsul, fie îți stabilizezi costurile de achiziție, adică banii pentru care tu îi plătești ca să aduci clienți noi.
Apoi urmează perioada de maximă expunere. Aici depinde foarte mult de tine și de cât de scalabil este produsul sau serviciul tău și cât de mare va fi creșterea.
Iar după ce ai trecut de cele două și începi să ai vânzări, cel mai mare fail e când ai rezultate mari și foarte mari. Pentru că începi sa faci bani mulți, începi sa faci și cashout și să arunci cu banii oriunde, dar numai în afacerea ta nu. Foarte mulți antreprenori în creștere încep să se culce pe-o ureche și să taie din bugetele de publicitate, când de fapt ar trebui să facă opusul.
Trebuie mai întâi să vezi dacă o sa ai în continuare o creștere sau dacă nu a fost decat o perioadă, cum sunt cele de sărbători, în care toată lumea vinde mai mult. Așa că soluția pentru a te asigura că afacerea ta nu o să moară mai repede decât a crescut este să te asiguri că investești în continuare un buget cel puțin la fel de mare ca până acum.
(Citește și tu acest articol pentru a afla Ce înseamnă rezultatele în digital marketing.)
„Gândește-te la banii din marketing ca și cum i-ai pierde.” – te sfătuiește Gabriel Bălan
Timp de un an de zile, noi, cei de la rEVO, am făcut campanii care nu au avut niciun rezultat. Dar în felul acesta am știut cum să ne adaptăm strategia, să o îmbunătățim, ca mai apoi să avem rezultate și să ne acoperim cheltuielile chiar și din perioada în care am fost pe minus.
Deci da, funcționează, dar depinde doar de modul de acțiune pe care îl ai. Și este foarte important să înțelegi că tot ceea ce faci în business este exact ca în viață. Crezi că nu ai nicio responsabilitate, dar, de fapt, ai toată responsabilitatea. Scuze găsim cu toții. But Karma doesn’t sleep.
Așa că urmează cu strictețe toate aceste sfaturi și, pentru mai multe exemple concrete, ascultă-l cu atenție pe Gabriel Bălan, CEO și fondator Revolution Media:
Gabriel Bălan: „Dacă nu faci marketing, atunci cum ai de gând să-ți crești afacerea?”
O nouă zi înseamnă o nouă oportunitate de a evolua împreună. Bine ai revenit, Revoluționarule, și sperăm că ești pregătit să parcurgi cu mare atenție încă un articol în care Gabriel Bălan, CEO-ul nostru, îți va oferi sfaturile de care ai nevoie pentru a obține jackpotul în afaceri! Acum, mai în glumă, mai în serios, trebuie să discutăm despre o componentă extrem de importantă, fără de care businessul tău nu va reuși să crească și nici să supraviețuiască: online marketing. Pentru că ne dorim să le dăm un impuls tuturor celor ce au o idee genială de afacere și care își doresc succesul.
Hai să fim serioși, dacă nu faci marketing, fie el offline, dar mai ales online, atunci ce ai de gând să faci ca să aduci clienți în businessul tău? Pentru că ar fi extrem de mare păcat să nu folosești din plin toate aceste unelte, ca Facebook și Instagram, care sunt gratuite și pe care toată lumea își petrece timpul. Iar când spunem „toată lumea”, ne referim și la potențialii tăi clienți.
Știai că România este una dintre țările europene cu cea mai mică pondere în ceea ce privește digitalizarea businessurilor? Doar amintește-ți cât de multe afaceri au avut de suferit sau s-au sfârșit în pandemie doar pentru că nu au știut cum să se adapteze mediului online sau nu au vrut să facă acest lucru.
Gabriel Bălan: „Dacă o faci, fă-o bine!”
Chiar dacă noi îți recomandăm cu căldură să-ți începi promovarea în online cu o echipă de profesioniști care știu exact cu ce se mănâncă treaba asta, ei bine, nu e o problemă nici dacă o faci de unul singur, cel puțin la început. Iar dacă alegi să o faci singur, ceea ce poți să faci este să fii mereu acolo, să postezi constant și să interacționezi foarte mult cu oamenii. Este efortul minim pe care îl poți face ca să te asiguri că accelerezi viteza cu care atragi clienți noi. Și că tot veni vorba…
Postează des și fii mereu acolo pentru clienții tăi. Contează foarte mult în online marketing
Mereu am pus accent pe lucrul acesta și nu o să ne oprim niciodată din a-ți reaminti cât de important este să fii activ în social media în fiecare zi. De ce? Pentru că algoritmul este construit în așa fel încât să diferențieze businessurile care creează conținut frecvent și organic de cele care nu fac acest lucru.
Uite un exemplu de la Gabriel Bălan ca să înțelegi mai bine de ce lucrurile stau în felul acesta: Așa cum Uber este una dintre cele mai mari firme de transport de persoane fără mașini proprii, nici Facebook sau Instagram nu au conținut propriu. Ele sunt dependente de postările utilizatorilor. Practic, tu când postezi, le faci un serviciu imes, astfel că te vor răsplăti, făcându-te și mai vizibil. Este un win-win. În schimb, paginile inactive sunt trase în jos, tocmai pentru că algoritmul nu le vede utilitatea.
Este un proces slow, dar funcționează 100%, lucru confirmat de toate testele pe care Gabriel Bălan le-a făcut de-a lungul timpului
Și încă ceva. Nu vâna like-uri, pentru că acestea vor veni de la sine. Tu trebuie să creezi conținut care să fie reprezentativ pentru businessul tău pentru că acest lucru va influența enorm și rezultatele campaniilor plătite. Orice reprezentant Facebook îți poate confirma acest lucru.
Oamenii nu vor să vadă random sh*t, vor să vadă cât de activ ești, ce fel de produse le vinzi, cât de calitative sunt acestea, chiar și dacă nu-ți dau like. Nu toți te văd în fiecare zi, nu toți te apreciază în fiecare zi și nu toți se vor gândi să dea un like în fiecare zi. Lasă-i să nu dea like, lasă-i doar să afle de tine, pentru că atunci când va veni momentul, te vor contacta.
Nu like-ul este scopul tău, ci construirea unui brand awareness puternic. Mai multe despre capcana like-urilor poți citi aici.
Dar înainte de a te duce să-ți faci conținutul…
În cazul în care ai un business, atunci trebuie să ai un buget consistent stabilit pentru marketing, te mai sfătuiește Gabriel Bălan. Nu merge pe principiul „stai să vină prima comandă și o să văd eu ce-o să fac atunci”. Nu funcționează așa. Investiția trebuie să existe de la bun început, înainte de a începe să generezi profit.
Bun, poți să faci tu singur toată partea de contabilitate, administrare, secretariat, marketing și așa mai departe, dar chestia asta nu trebuie să dureze la infinit. Ai nevoie de un plan foarte bine pus la punct, astfel încât să-ți externalizezi toate aceste servicii, iar tu să te ocupi strict de administrarea și dezvoltarea propriului business. Mulți antreprenori se blocau tocmai pentru că dedicau prea mult timp împachetării și facturării și nu mai puteau să devină scalabili pe cealaltă parte.
Gândește logic, fă-ți un plan, contactează oameni specializați în online marketing, care să-ți dea răspunsuri.
Pentru a face un business bun, ca la carte, ar trebui să ai un capital de început, să știi cât te costă fiecare serviciu și să faci în așa fel încât să-ți crești profitul pentru a putea reivesti constant în marketing. Nu ai cum să faci mai mulți bani fără investiții.
Dar toate acestea funcționează numai după ce ai făcut un MVP, adică după ce ai testat un produs în piață. MVP, sau Minimum Viable Product, este un element esențial în orice strategie de marketing de succes. Este o modalitate de a testa un produs, concept sau serviciu înainte de a investi mai multe resurse în dezvoltarea ulterioară. Prin crearea unui MVP, îți pot evalua ideea, pot învăța din feedback-ul clienților și pot face ajustări produsului sau serviciului tău înainte de a-l lansa complet. Fără un MVP foarte bine pus la punct, poți ajunge să pierzi timp și bani pe un produs care nu este pregătit pentru piață.
Concluzii
Chiar dacă suntem țara cu cel mai bun internet din Europa, în continuare ne aflăm pe ultimele locuri în ceea ce privește digitalizarea businessurilor și educația financiară și antreprenorială. Hai să schimbăm statistica asta. Hai să facem lucrurile așa cum trebuie și să creștem împreună. Pentru că putem!
Dacă vrei mai multe exemple concrete despre acest subiect, ascultă cu mare atenție ceea ce zice Gabriel Bălan în videoclipul de mai jos. Iar ca să te convingi că nu vorbește din tutoriale, cum fac alții, și că totul este bazat 100% pe experiența sa personală, te invităm să arunci un ochi și peste site-ul lui, unde vei descoperi întregul său parcurs antreprenorial.
Gabriel Bălan îți dezvăluie care sunt cei 3 piloni pentru un business de succes
Salutare și bine ai revenit la un nou articol, aici, pe Revolution Media! Unul dintre lucrurile interesante pe care Gabriel Bălan, CEO-ul nostru, le-a observat de-a lungul timpului este faptul că există o tendință antreprenorială din ce în ce mai crescută. Poate chiar tu ai o idee genială de business pe care ți-ar plăcea să o vezi transformată în realitate.
Însă înainte de a trece la munca propriu-zisă pe care o presupune dezvoltarea unei noi afaceri, trebuie să vorbim mai întâi despre niște piloni, adică despre regulile de bază pe care trebuie neapărat să le ai în vedere atunci când pornești un business. Iar Gabriel Bălan este și de această dată aici, pentru a-ți oferit toate sfaturile de care tu, viitorule antreprenor, ai atât de multă nevoie. So let’s go!
1. Diferențiază-te de restul pieței
În momentul în care lansezi ceva, trebuie să înțelegi că nu ești nici primul și nici ultimul om care face acest lucru. Produsul sau serviciul tău trebuie să fie foarte bine diferențiat față de ceea ce se găsește în piață. Prin ce ești tu unic față de ceilalți? Ce inovații aduci?
Ca să faci acest lucru, ai nevoie de foarte multă analiză înainte. Ce produs sau serviciu similar cu al tău există deja pe piață? Există nevoi pe care acestea nu le acoperă deja sau pe care tu le-ai putea acoperi într-un mod mai eficient? Pune-ți aceste întrebări înainte să începi. Dacă nu vei face această analiză așa cum trebuie, vei avea probleme.
Totodată, Gabriel Bălan îți recomandă să nu te bazezi pe avantajul prețului dacă vrei cu adevărat să te dezvolți în mediul de business. Chiar dacă, la început, pare a fi o idee bună să oferi ceva la un preț mai mic față de competitorii tăi, această strategie nu-ți va aduce succesul la care te aștepți. Consumatorii nu mai aleg de mult timp în funcție de preț, ci de valoarea pe care acel produs o poate aduce în viețile lor. Tu pe asta trebuie să-ți focusezi atenția și efortul.
2. Gabriel Bălan: „Capitalul cu care lucrezi este extrem de important. Ai grijă de cash-flow-ul tău!”
Chiar dacă suma cu care începi nu este neapărat un factor decisiv, ceea ce faci cu banii pe care îi produci ulterior, cu acel cash-flow, contează enorm. Din păcate, o greșeală fatală pe care foarte mulți antreprenori o fac la început de drum este să-și cheltuiască primii bani generați pe lucruri cum ar fi mașini scumpe, locații de fiță, haine de firmă, adică pe lucruri care nu aduc niciun plus de valoare afacerii lor, doar pentru a le demonstra celor din jur că „au bani și le merge bine”.
Dacă și tu alegi să faci la fel și nu reinvestești banii obținuți în lucruri care să-ți crească mai departe afacerea, cum ar fi servicii profesionale de marketing sau aparatura de care ai nevoie (aici depinde și ne nișa în care activezi), atunci ai pierdut din prima.
3. Un business are exact aceeași structură ca o vânzare, conform lui Gabriel Bălan
Fiecare afacere este alcătuită din două părți. Prima, care te invită în businessul respectiv și care este, practic, „ambalajul” produsului. Iar cea de-a doua, partea de closing, în care se produce tranzacția dintre antreprenor și client.
În cele mai multe dintre cazuri, problema este cu invitația, adică prima parte. Mulți nu înțeleg încă faptul că un business este dependent de expunerea în fața clienților. În momentul în care tu construiești o afacere, gândește-te bine: Azi în fața cui mă expun? La câți oameni vreau să ajung? Ce canale offline sau de social media trebuie să folosesc pentru a-mi atinge obiectivul?
Abia atunci când ai toate aceste detalii puse la punct, poți spune că ești pregătit să intri în acest domeniu.
Iar ca bonus, uite încă 3 pași pentru un antreprenoriat de succes, pe care neapărat trebuie să-i urmezi din momentul în care ți-ai pus pe picioare afacerea!
Concluzii
Gabriel Bălan este la a treia experiență antreprenorială și, la rândul lui, a avut momente în care a zis că renunță. Însă a ajuns la concluzia că toate aceste momente sunt trecătoare. Antreprenoriatul este foarte fun și trebuie să știi să te bucuri de el. Nu trebuie să te lași afectat de lucrurile nasoale, astfel încât să trebuiască să renunți la ceea ce tu faci cu adevărat bine doar pentru că ai avut un eșec. Iar sfatul său pentru tine este să nu cedezi și, totodată, să ții cont de fiecare regulă pentru a atinge succesul și a nu deveni și tu unul dintre oamenii care au renunțat la ideile lor geniale doar pentru că nu au avut suficientă disciplină pentru a și le duce mai departe.
Te invităm să afli mai multe exemple concrete despre acest subiect urmărind videoclipul de mai jos și, totodată, să descoperi mai multe despre parcursul antreprenorial al lui Gabriel Bălan chiar de pe site-ul acestuia.
Gabriel Bălan, despre regulile de bază în social media marketing
Salutare, drag Revoluționar, și bine ai revenit la un nou articol aici, pe blogul celor pasionați de business și online marketing. Acest minunat proiect n-ar fi fost posibil fără inițiativa, implicarea și entuziasmul lui Gabriel Bălan, CEO-ul nostru, care este este pasionat de antreprenoriat încă din copilărie. Iar atunci când a început să facă social media marketing, a știut că acest domeniu implică foarte multă analitică și studii de caz, iar toate deciziile luate în cadrul companiei sunt bazate pe teste. Foarte multe teste.
Astfel, prin acest articol, vrem să-ți prezentăm un scurt rezumat al regulilor de bază de care trebuie neapărat să ții cont atunci când începi să faci social media marketing pentru afacerea ta și despre care am tot vorbit în articolele trecute.
Gabriel Bălan: „Acord cel puțin 3 luni pentru fiecare test”
Orice test are minimum 3 luni la bază, iar după ce vedem rezultatele și le comparăm, abia atunci vom transmite, vouă sau clienților noștri, o nouă informație și un studiu de caz complet. Astfel că, de fiecare dată când oferim o diagnoză sau împărtășim o informație în mediul online, toate datele se bazează strict pe experiențele noastre personale.
Un exemplu în acest sens este faptul că, pe vremuri, mulți „experți” spuneau că nu este necesar să ai o constanță în ceea ce privește postările pe Facebook. Însă experiența noastră ne-a arătat că această mentalitate este greșită. Iar din ce în ce mai mulți oameni își dau seama și reconfirmă ceea ce Gabriel Bălan a spus acum 2 ani, anume că, pentru a te bucura de interacțiune în social media, este necesar să postezi cât mai des. Această schimbare de algoritm a avut loc la sfârșitul anului 2017, când a devenit din ce în ce mai clar faptul că paginile care postau mai frecvent conținut care să fie relevant pentru produsul sau serviciul pe care îl vindeau aveau rezultate mai mari în campanii față de paginile care nu făceau lucrul acesta.
Acest fenomen ni s-a reconfirmat și prin primul studiu de caz pe care Gabriel Bălan l-a făcut pentru firme din mai multe domenii. Tocmai de aceea, noi venim mereu în fața ta pentru a-ți explica de ce este atât de important să postezi în fiecare zi. Nu are importanță dacă pagina businessului tău are 1.000.000 de urmăritori sau doar 100, atâta timp cât tu ești constant, îți faci treaba în mod organic, iar campaniile tale sunt gândite și setate pentru a atrage noi oameni.
Citește acest articol pentru a învăța cum să creezi conținut organic de calitate.
Fii alături de urmăritorii tăi și oferă-le ceea ce au nevoie, te mai sfătuiește Gabriel Bălan
Social media a depășit ca utilizare, în 2021, timpul petrecut la televizor, iar un ecosistem complet și pus la punct necesită toate platformele. Iar tu trebuie să te asiguri că, în cele 3 ore pe care un utilizator le petrece zilnic, în medie, pe internet, ești alături de el în călătoria pe care o parcurge și îi oferi ceea ce își dorește.
Social media nu este despre prețuri și reduceri, ci este un dialog 1 la 1, în care tu te adresezi doar lui, potențialului tău client, căruia trebuie să-i demonstrezi că produsul sau serviciul tău îi poate satisface nevoile.
Să creezi conținut este foarte dificil. Necesită foarte mult research, trebuie să știi care este tiparul comportamental al unui consumator în acea nișă, astfel încât să-i dai exact ceea ce caută în timpul pe care ți-l alocă ție când stă pe social media. Pentru noi, research-ul este peste 50% din timp. Ține minte asta.
Nu te zgârci la buget
Totul ține și de cultura ta de cash out, pentru că nu ai cum să crești în online dacă nu reinvestești bugete din ce în ce mai mari în promovare.
Partea nasoală este că, în momentul în care un antreprenor începe să aibă probleme, primul lucru pe care îl face este să taie din bugetul de reclame, ceea ce este complet greșit. Practic, îți tai singur craca de sub picioare, pentru că, atâta timp cât reduci din reclame, e clar că ai mai puține șanse de a genera vânzări. Înțelege că, în momentele critice, ești dependent de acea conversie. Așa că tu trebuie să faci tot posibilul pentru a o obține.
Concluzii
Atunci când Gabriel Bălan ne explică ceva, el chiar știe despre ce vorbește. S-au făcut teste, s-au făcut analize, iar noi aplicăm aceeași formulă pentru fiecare business nou cu care colaborăm, adaptată nișei din care face parte. Totul este creat sistematic la noi, fiecare știe ce are de făcut și ne completăm aptitudinile.
Dacă vrei să afli mai multe despre experiențele sale, te invităm să urmărești videoclipul de mai jos, și de asemenea, să-l cunoști mai bine, accesând site-ul său.
Gabriel Bălan, CEO rEVOLUTION Media explică de ce trebuie să plătești înainte de a fi plătit
Welcome back pe blogul unde orice rEvoluționar găsește tips & tricks reale și sfaturi concrete pentru a-și duce afacerea la alt nivel. Astăzi abordăm un subiect destul de greu de scos în evidență mai ales în România, anume ideea de a plăti un om pentru a ajunge să fii și tu, la rândul tău plătit.
Genul ăsta de lucruri funcționează într-un cerc. Dacă înțelegem cum funcționează acest cerc, înțelegem și că trebuie să-i apreciem pe cei din jur și că banii chiar trebuie să circule. În sensul ăsta, Gabriel Bălan, CEO al rEVOLUTION Media, ne dă un super bun exemplu: să spunem că vrei să dai o comandă online pe un site! Ce cauți de la site-ul respectiv? Calitate, rapiditate și preț scăzut, tocmai de-aia pui presiune pe acel site să-ți livreze aceste 3 dorințe cât mai rapid cu putință. La celălalt capăt, site-ul are niște oameni care fac lucrurile să ajungă la tine: oameni pe care îi plătește foarte rău și pe care este pusă aceeași presiune pe care o pui și tu pe ei.
De aia în România salariile sunt mici, pentru că toată presiunea se pune pe cele mai slabe verigi din tot lanțul acesta. Având un background financiar, Gabriel Bălan are multe de spus în ceea ce privește partea financiară și economică a unei afaceri. El este de părere că toți antreprenorii trebuie să învețe să-și respecte angajații, să le respecte munca, mai ales. Atunci când procesul controlează antreprenorul, afacerea nu are mari șanse să funcționeze. Plățile întârziate sau nerealizate sunt aceleași care se întorc la tine.
Toate aceste practici pe care continuați să le alegeți și care vă fac să uitați de respectul față de restul se întorc la tine. Dacă ești de părere că dacă fundul tău stă în casă și în mașină nouă, iar angajații tăi nu sunt valorificați conform muncii pe care chiar o depun, ei bine, greșești în proporție de 101%. E greu în zilele noastre să găsești oameni buni, de aia ar trebui să-i apreciezi la momentul potrivit pe ăia pe care îi ai, și care sunt dornici să meargă mai departe cu tine. Nu-ți folosi business-ul ca pe o cârpă, pentru că o să ai probleme la un moment dat – gata cu cultura de cashout, plătește cum trebuie!
Trăim într-o țară europeană în care există mari șanse să apară afaceri din străinătate, afaceri care au reguli foarte bine stabilite și care nu se dezic de a plăti oamenii cu drag pentru eforturile depuse. Astea sunt afacerile care or să vină să-ți fure oamenii, pentru că ei știu cu adevărat cum se face business! Tu încă trăiești în trecut, când ziceai că las’ că merge și așa: mă duc și eu la mare acum și vedem mai târziu din ce bani plătesc oamenii ăștia. În secunda în care ai făcut asta, omul ăla este pierdut! La revedere, l-a luat compania străină care-l plătește la adevărata lui valoare, care înțelege că un angajat nu e o povară, ci e un întreg proces de dezvoltare. Deșteaptă-te puțin și pune mâna și investește în skill-urile și dedicarea oamenilor cu care lucrezi.
Fii un exemplu pentru restul, demonstrează că mindsetul tău este unul de creștere continuă – pentru că asta e mentalitatea rEVO. La noi oamenii sunt triști că e vineri și pleacă acasă, cam asta înseamnă să fii apreciat și plătit!
Gabriel Bălan: “Nu creezi conținut pentru consumator”
Salutare, salutare, tuturor rEVOLUȚIONARILOR. Astăzi suntem sus cu încă un articol pe blog, articol care o să fie cel puțin interesant pentru oamenii care știu cu ce se mănâncă marketing-ul. În lumea noastră, subiectul pe care urmează să-l discutăm nu a fost foarte bine înțeles, mai ales de companiile care erau deja obișnuite cu promovarea offline.
În momentul în care se apelează la serviciile unei companii, unui freelancer, unei entități care să se ocupe de situația afacerii tale pe internet, mentalitatea este, de cele mai multe ori “ah, gata, am dat-o și pe asta”. Ei bine, poate că sunt câteva chestii pe care poți să le scoți din compania ta, să le externalizezi, și să nu mai depindă deloc de tine, ăsta nu este unul dintre ele. Merge cu contabilitatea, cât de cât, chiar dacă îți pui și tu input-ul o dată pe lună, dar cu serviciile de marketing nu merge să-l delegi și să te speli pe mâini. Din contră, aici chiar trebui să faci lucrurile foarte personal, să transmiți exact ce ești tu și afacerea ta, deci va trebui să fii prezent foarte des. Măcar o dată la 2 săptămâni trebuie să existe un dialog, între tine și omul/oamenii care se ocupă de canalele tale sociale – noi o facem o dată la 10 zile. Chiar dacă poți să delegi activitățile de zi cu zi, o direcție vizuală, de comunicare a mesajelor, dar input-ul tău este esențial.
În Social Media, spre deosebire de Digital, ai nevoie de multă activitate, și o activitate foarte ancorată în realitatea de zi cu zi. Problema e că riști să faci totul prea agresiv, prea plictisitor pentru consumatorii tăi, iar aici va avea de câștigat doar concurența ta, ca afacere. Cam ăsta e și principalul motiv pe care l-am întâlnit și noi când o companie a eșuat lamentabil pe partea de promovare online, pentru că au creat conținut pentru ei, nu pentru consumator. Pe scurt, s-au jucat de-a Dumnezeu și n-a ieșit. Aia e.
Există, ce-i drept, o direcție educațională, emoțională a brand-urilor, dar este mult prea subțire și prea rar întâlnită pe piața de la noi.
Gabriel Bălan, liderul tribului nostru, are 34 de ani, și una dintre activitățile lui de zi cu zi este să vadă piața, să stea pe Social Media, să descopere noi features ale platformelor și să vadă alte tipuri de implementări de la companiile astea mari, care au o tendință de a alege angajați la același prag de vârstă ca el. Odată ajuns la vârsta de 40-45 de ani, nu mai ai mintea la fel de antrenată să descoperi noutăți precum o are un puști de 18-20 de ani care cu asta se hrănește zilnic, și care nu va spune niciodată că ceva “îl depășește”.
Care a fost soluția salvatoare pe care a adoptat-o Gabriel pentru noi, pentru rEVO? Cel puțin pe partea de implementare, a adus oameni tineri și îndrăgostiți de ceea ce fac pe Social Media, nu roboți îndoctrinați de marketing-ul clasic din facultăți sau de te miri pe unde învățat. Ăștia sunt oamenii care sunt mereu la curent și mereu prezenți în mediul online, nu din vreo obligație sau pentru că ar fi plătiți să facă asta, ci din pasiune, iar asta ne ajută pe noi, ca echipă să rămânem on the highest place in top.
Există mai multe aspecte care ar merita aduse în discuție, și Gabriel a început prin a readuce în atenție faptul că de obicei, în marketing, ești învățat să-ți creezi un avatar, adaptat nișei tale. Totuși, România nu este o țară tradițională, în care toată lumea să fie educată la același nivel, de aia la noi există această diferență dintre convențional și nonconvențional. Un bun exemplu e faptul că pe Valea Prahovei încă sunt cozi spre munte, dar există și oameni care-și rezervă excursii în Seychelles. Important este să facem distincția între piața educată în stil vest european, piața care înclină foarte mult către produse premium, și piața tradițională, unde prețul este singurul factor din ecuație.
Despre piața asta tradițională se știu deja multe, sunt oamenii ăia care nu se uită la tot caruselul tău de campanie și scriu în comentarii “preț?”. Nu ai neapărat nevoie de ei, pentru că va fi foarte scump pentru tine să vinzi la un preț foarte mic pentru ei, dar ceea ce ai tu nevoie, sunt oamenii aceia care chiar rezonează cu brandul sau produsul tău, pentru că ei te vor ajuta să crești! Cheia succesului, din câte ne spune Gabriel, este să nu te joci de-a Dumnezeul prea tare, pentru că s-ar putea să te frigi. Nu încerca să ajungi la cât mai multe tipuri de persoane, de nișe, pentru că o să fie un eșec – tradiționalii nu vor fi mulțumiți de prețuri, restul nu vor fi atinși de mesajele pe care le transmiți.
Fii tu, tu nu încerca să bagi mai mulți bani doar în speranța că vor fi utili la un moment dat, că îți vei recupera investiția one way or another, pentru că s-ar putea să nu fie așa. Promovarea online necesită mai întâi pasiune, abia mai apoi finanțe.
Gabriel Bălan te învață cum să faci bani din Social Media
Salutare, dragi rEvoluționari, și bine ați revenit la un nou articol pe blogul nostru. De această dată, Gabriel Bălan, CEO rEVOLUTION Media, a ales să ne împărtășească din vasta sa experiență și să ne învețe despre cum se pot face banii din social media.
Întâi de toate, o să începem cu o mică introducere. Gabriel a terminat școala în 2007, pe vremea în care social media era doar a little baby. Mulți oameni nici măcar nu pricepeau în totalitate care era faza cu internetul. Primele rețele sociale au fost Yahoo, mIRC și Hi5, care nici măcar nu aveau vreun scop comercial, ci existau doar pentru divertisment.
Inițial, și Facebook a fost un fel de Hi5, ajungând ulterior să aibă un întreg ecosistem în spate, cu scopuri comerciale, cu rezultate foarte bine măsurabile, și cu un public foarte ușor de targetat. Social media a evoluat extrem de mult în ultimii ani, iar noi în același timp cu el. Dacă vrei să afli mai multe despre începuturile noastre în acest domeniu, îți recomandăm acest să vizionezi podcastul nostru. Ai aici prima și a doua parte.
Dar să revenim la subiectul articolului. Azi discutăm despre cum faci bani online.
1. „Poate fi o idee bună să devii influencer pe social media”, ne spune Gabriel Bălan
Deși nu este tocmai ușor, iar anumite platforme nu mai agreează acest lucru (vezi articolul precedent), cariera de influencer rămâne în continuare una profitabilă. Ce presupune mai exact întreg procesul, până să ajungi în punctul în care brandurile să sară pe tine cu oferte de colaborări? Ei bine, vei fi nevoit să crești singur și organic, să-ți expui, mai mult sau mai puțin, viața în mediul online și, bineînțeles, să faci conținut care să atragă.
Totuși, trebuie să ții cont de faptul că nu vei avea niciodată șansa să crești la fel de mult ca un influencer din State, întrucât în România sunt mult mai puțini utilizatori și potențiali urmăritori.
De asemenea, Gabriel Bălan îți atrage atenția și asupra faptului că, în România, conținutul nișat funcționează destul de greu. Doar ai văzut cât de greu este ca un material de calitate să crească în vizualizări, fiind mai degrabă îngropat de acele trenduri și videoclipuri „amuzante”, care ajung virale, iar a doua zi sunt uitate.
Ține minte că, în cazul în care vrei să fii influencer, trebuie să te joci cu numere foarte mari în social media ca să generezi numere foarte mari atunci când vine vorba de bani. Așa că, dacă ești o fire extrovertită, energică și ești gata să muncești pentru visul tău, dă-i bice!
2. Spune-le oamenilor la ce te pricepi și vinde-ți skill-urile online
Spre exemplu, dacă te pricepi foarte bine la editare video, la copywriting, la administrarea conturilor de social media sau grafică, poți deveni freelancer și să ai proprii clienții, pentru care să prestezi serviciile la care te pricepi cel mai bine. Mulți oameni, chiar și în țara noastră, au reușit să-și asigure un venit consistent din această activitate, așa că nu este niciodată prea târziu ca și tu să-ți începi un astfel de micro business.
În cazul în care nu reușești să găsești clienți pe cont propriu, prin intermediul rețelelor sociale, Gabriel Bălan îți recomandă să folosești platforme precum Fiverr, dedicare freelancerilor și celor ce vor să cumpere servicii.
3. Îți poți crea o agenție de social media marketing, așa cum a făcut și Gabriel Bălan
În momentul în care ești deja freelancer și ai foarte mulți clienți, este timpul să faci un upgrade și să treci la următorul nivel și să-ți înființezi propria agenție. Însă ca afacerea ta să fie un succes în social media, vei avea nevoie de oameni cu skill-uri complementare cu ale tale. Totodată, conform lui Gabriel Bălan, este extrem de important ca noii tăi colaboratori să-ți împărtășească viziunea, astfel încât să puteți trage cu toții în aceeași direcție și să vă dezvoltați împreună.
4. Creează conținut în social media pentru afacerea din offline
Dacă deții deja un business și vrei să-ți crești numărul de vânzări și de clienți, atunci a venit timpul să te impui și în mediul online. Promovează-ți produsele pe cât mai multe rețele, postează conținut în mod regulat și, extrem de important, lucrează conform unei strategii foarte bine puse la punct.
O poți face singur, dacă ai suficient de mult timp și cunoștințele necesare, sau poți apela la serviciile unei agenții, cum este a noastră.
Concluzii
În zilele noastre, social media oferă oportunități foarte profitabile de carieră, ceea ce este de-a dreptul minunat. Însă este de datoria noastră să ne deschidem larg ochii și să privim dincolo de programele învechite prin care am trecut în anii de școală și să acceptăm că lumea în care trăim este într-o continuă schimbare.
Sperăm din tot sufletul că sfaturile de mai sus te-au ajutat, iar dacă vrei să descoperi mai multe despre acest subiect și să afli exemple concrete cu privire la modalitățile prin care poți face bani din social media, te invităm să urmărești videoclipul lui Gabriel Bălan:
Gabriel Bălan, CEO rEVOLUTION Media, îți explică de ce Instagram nu mai vrea influenceri
Salutare, drag pasionat de social media marketing, și bine ai revenit pe blogul nostru! Fii sincer cu noi. Nu-i așa că și tu ai visat, măcar o dată, la a fi atât de cunoscut pe Instagram încât să ai parte de colaborări cu brandurile tale preferate? E bine, iartă-ne că-ți stricăm fantezia, dar lucrurile nu stau la fel de bine pe cât ți-ai imagina. Iar dacă deții un business, este cu atât mai important să acorzi atenție acestui articol, pentru că Gabriel Bălan îți explică în detaliu de ce Instagram nu mai preferă să aibă influenceri.
Gabriel Bălan îți spune cum stăteau lucrurile pentru influenceri acum câțiva ani, când Instagram era la început
Chiar dacă social media există de mult mai mult timp, toată treaba aceasta cu promovarea afacerilor în mediul online a explodat undeva prin 2012 pe Facebook, Instagram, Snapchat și alte platforme asemănătoare.
Până și pe atunci existau influenceri, însă erau mai degrabă văzuți ca niște oameni foarte urmăriți și foarte buni pe nișa lor, nu neapărat ca niște oameni care să poată promova contra cost serviciile și produsele unei companii. Pe vremea când vorbeai cu prietenii tăi pe Yahoo Messenger, postai pe Hi5, făceai zile pe Snapchat sau agățai pe mIRC, ți-ai fi imaginat că vor apărea oameni care, doar pentru că sunt foarte cunoscuți, să facă reclamă unor branduri?
Ce s-a mai schimbat între timp prin social media?
În ziua de azi, platformele sociale nu mai sunt gândite doar ca simple servicii pe care să le folosești atunci când nu ai ce să faci. Developerii și-au dat seama de potențialul lor uriaș, iar rețelele de socializare au evoluat la stadiul de locuri în care rămâi la curent cu actualitățile. Scopul este să petreci cât mai mult timp online, iar acel timp este împărțit între brandurile care concurează pentru atenția ta.
Totodată, reprezintă o oportunitate unică pentru business-urile mici care își doresc să evolueze. Chiar și tu poți, în ziua de azi, să concurezi cu marile lanțuri de supermarketuri, având un simplu magazin online și promovându-l corespunzător.
Dar atenție, acest lucru este valabil doar pentru cei care fac lucrurile ca la carte și își doresc să aducă în un plus de valoare pe piață. În schimb, cei care aleargă doar după bani și views sunt din ce în ce mai dezavantajați. Doar ai văzut că, în pandemie, toți cei ce urmăreau doar profitul și atât s-au stins.
Gabriel Bălan: „Instagram își omoară influencerii!”
Până acum puțin timp, se încasau extrem de mulți bani din influencing. Asta până când instagram s-a prins de schemă și a început să dezavantajeze acest timp de promovare, lucru vizibil în reach-ul din de în ce mai mic în cazul campaniilor cu influenceri de pe Instagram. În plus, platforma te obligă ca, de fiecare dată când faci o astfel de campanie, să specifici că este un „parteneriat plătit”.
Sinceri să fim, era și timpul ca rețelele de socializare să se sature de toată această șmecherie. Adică ce sens are ca o persoană care este cunoscută doar pentru că pozează în bikini, spre exemplu, să facă reclamă la detergent? Da, produsul va avea vizibilitate. Dar doar atât. Campania nu va aduce nicio altă valoare brandului. Și hai să fim serioși, atunci când am dat acest exemplu, suntem siguri că ți-au venit în minte anumiți influenceri pe care în mod clar nu-i urmărești pentru reclamele la detergenți.
Apropo, dacă vrei să citești câteva dintre poveștile campaniilor eșuate cu influenceri, îți lăsăm un link aici. Îți recomandăm să-ți pregătești și popcorn.
Ce-i drept, acestea sunt cazuri extreme. Există numeroase de alte cazuri ceva mai simple, în care pur și simplu brandul își alege prost influencerii. Un exemplu în acest sens ar putea fi campania Old Spice cu Selly. Nu spunem că ar fi ceva rău cu el, doar că asocierea a fost una nefericită, iar acest lucru s-a observat în reacțiile celor care obișnuiau să folosească produsele brandului respectiv.
Străduiește-te să aduci un plus de valoare!
Este mult mai bine să crești organic și să câștigi atenția oamenilor cu ceva muncit și de calitate, decât cu o vâlvă de moment. Citește acest articol și află cum îți poți crește reach-ul în mod corect, cu ajutorul platformelor de socializare!
Dacă îți dorești cu adevărat să ai o creștere pe termen lung pe social media, atunci a venit timpul să colaborezi cu profesioniști! Dar până atunci, te invităm să descoperi mai multe despre Instagram, influenceri și social media din trecut, prezent și viitor, urmărind live-ul lui Gabriel Bălan:
De asemenea, află mai multe despre el și parcursul său în business direct de pe site-ul acestuia!
Gabriel Bălan, CEO rEVOLUTION Media, consideră că există 3 pași pentru antreprenoriat de succes
Salut, salut! Bine ai revenit la noi pe blog! Astăzi ne-am dorit să abordăm rețeta succesului în antreprenoriat, iar Gabriel Bălan, CEO rEVOLUTION Media ne-a împărtășit care sunt cei 3 pași care pentru el au dat roade.
După cum bine știți, rEVOLUTION Media e pe piață de 10 ani, iar Gabriel mai este asociat și în alte business-uri (aruncă un ochi pe profilul lui de LinkedIn ca să afli mai multe). Pe scurt, aceste 3 lucruri l-au ajutat de fiecare dată să iasă din impas și să facă lucrurile să meargă de la sine.
Majoritatea lucrurilor pe care ni le-a împărtășit sunt foarte practice și nu necesită prea multe resurse. Nu ai nevoie de capital pentru a pune în practică tot ceea ce Gabriel consideră a fi rețeta succesului, ci doar de energie, timp și multă voință. Din păcate, România e pe ultimele locuri la educație antreprenorială și financiară în Europa, așa că s-ar putea ca sfaturile lui Gabriel să-ți fie de folos!
“Don’t quit” mentality
Pentru el, dacă nu ții cont de treaba asta, s-a terminat, nu ai cum să reușești. Să spunem că ai un business, un serviciu sau un produs. Trebuie să te îndrăgostești și să îți placă atât de tare ceea ce faci, astfel încât să îi oferi afacerii tale puțină personalitate, fie că este în online sau în offline.
Ca să ne exemplifice, Gabriel Bălan ne-a dat exemplu o autoservire de la parterul biroului lui. Pe geam, la intrare, scrie mare “Nu uita să mănânci astăzi, semnat mama.”. Plecând de la treaba asta, se crează un proces emoțional, sau poate doar o vezi pe stradă și te amuză și decizi să-ți iei prânzul de acolo. În momentul acela, mâncarea are fața vânzătoarei, și trebuie să fie exact la fel cu ce era scris afară.
La cea mai mică ruptură dintre tine și produsul tău îți va pierde clienții. Oamenii își dau seama când nu ești all in și vrei doar bani, fără să ai pic de pasiune și dedicare. Uite un exemplu bun pe care CEO-ul rEVOLUTION Media ni l-a dat: toate magazinele din jurul blocului vând șnițel la același preț, dar al tău e mult mai mic. Nu e clar pentru toată lumea că vrei să iei banii consumatorului?
Orice consumator simte când ești all in, din vorbe, din descriere, din energie. Ai mare grijă la asta, pentru că în momentul ăsta skill-ul e pe locul 2, pe primul este relația pe care ți-o faci cu clienții. Orice business trebuie să asculte ceea ce își dorește publicul.
Massive action wins the race
Numărul 2 intră în joc atunci când ai luat decizia de a începe această afacere.
“Massive action wins the race” este regula pe care Gabriel o aplică de aproximativ 3 ori pe an. În momentul în care faci această acțiune te asiguri pentru 90 de zile, zice el, că iei 1 lucru din afacerea ta care aduce cea mai multă plus valoare și o faci continuu, te focusezi pe ea. Atunci când vine vorba de asta, el indică tuturor persoanelor că au nevoie de un MVP. Atunci când toți se concentrează pe puterea numărului, Gabriel se focusează pe servicii bune.
Mai departe, după ce ai descoperit puterea lui 1, scalarea vine de la sine. Depinde doar de tine de câte ori faci această acțiune, de cât de des implementezi treaba asta în afacerea ta. Pentru el, targetul lui era de 10 interacțiuni pe zi, timp de 90 de zile, dar fiecare și-l setează în funcție de cashflow-ul de care are nevoie pentru a face operațiunea să crească și pentru a îmbunătății procesul. Dacă nu știi să-l setezi, nu te limita doar la 90 de zile. Învață-ți pragurile lunare, anuale, ca să găsești acel momentum de care ai nevoie pentru succes.
Focus
Asta este super important. Normal că la început nu ai bani de toate luminile, camerele sau aparatura de care ai nevoie, dar trebuie să îi arăți omului că are de ce să stea cu tine. Gabriel Bălan are clienți care au rămas alături de el de ani de zile, de când s-a pornit pe drumul acesta în România. Pentru a face toate astea, ai nevoie de focus. Cum unii oameni o iau razna după prima mie de euro câștigată, el ne-a spus că sunt 2 mari greșeli pe care ei le fac.
În primul rând, încep să facă un milion de alte lucruri fără să se asigure că acea activitate funcționează chiar și fără ei. Esențialul este să faci același lucru de oricâte ori este nevoie pentru a reuși să aduci afacere în punctul în care nu mai are nevoie de tine. El ne-a mărturisit că sunt o grămadă de antreprenori pe care îi vede plecați în vacanțe, îi vede că încep alte afacere dar nici măcar prima nu e bine pusă la punct. Fără full focus nu poți! Canalizează-ți energia și mentalitatea acolo, pentru că asta a făcut și el în orice afacere a avut, și se pare că tot procesul ăsta a dat roade.
Fără să te focusezi pe lucrul respectiv, nu ai cum. Gândește-te că Gabriel se focusează acum pe Agende Altfel, apoi îl sună un client de la rEVO, apoi mai are alte și alte task-uri din stânga și din dreapta. Chiar dacă e dificil, trebuie să te rupi și să te focusezi doar acolo! La un moment dat devine un reflex și n-o să trebuiască să te mai chinui să te pregătești.
BONUS! Go back and do it again!
Ăsta e BONUS! În momentul în care le-ai bifat pe toate, când te-ai asigurat că toate sunt îndeplinite cu succes, Gabriel spune să “Go fuc*ing back” și să le faci din nou, pentru că indiferent de impasul în care se află afacerea ta, n-are cum să dea faliment dacă te ții de astea.
Bălan Gabriel vorbește despre creare de conținut și cele mai bune postări
Salut, revoluționarule! Ce zici de un articol în care să intrăm repede în pâine și în care să-ți povestim ce părere are Bălan Gabriel despre crearea de conținut și despre postările bune din Social Media? Hai să vedem!
Primul lui răspuns, și încă unul foarte practic, a fost faptul că algoritmul nu face niciun fel de diferențe între postări, în afară de rata de engagement.
Dar Bălan Gabriel nu poate să ne lase niciodată fără să ne explice…
El este de părere că atunci când vine vorba de crearea de conținut, cel mai important lucru pentru tine este să-ți creezi chiar ție un context, după care să-ți ghidezi și acțiunile și parte din contextul ăla trebuie să fie întotdeauna conținutul organic.
Facebook, Instagram, Telegram, YouTube, toate sunt canale bune pentru comunicarea organică, ne spune Gabi. Dar poate cea mai importantă decizie este cea pe care o iei între comunicarea plătită și cea organică. Pe noi ne-a lămurit el că nu există de fapt nicio decizie și că dacă nu găsești echilibrul între astea doua, nu găsești nici rezultatele.
Ba chiar mai mult, ne recomandă să accesăm ultimul lor studiu de caz pentru a înțelege cât de mult poate să scadă rata de conversie dacă renunți fie la conținutul organic, fie la cel plătit, la lead-uri.
“Niciuna nu are sens fără cealaltă!”
Gabriela Bălan este de părere că marketing-ul necesită foarte multă atenție și multă răbdare, să faci comunicare organică, care are și ea un rol foarte important în a îndeplini algoritmul sau filtrele pe care Facebook sau alte platforme care au o astfel de inteligență artificială, inclusiv TikTok și YouTube.
Dacă nu ții cont de toate lucrurile astea, vei ajunge să crezi că de fapt, Social Media nu oferă rezultate. Problema nu e la platforme, sau la conținut, ci la strategie. Online-ul livrează în 100% din timp dacă ceea ce faci trece prin mâna unor specialiști în creare de conținut și marketing.
Ca să ne răspundă la întrebarea “De ce unele postări prind mai bine și unele mai prost?”, Bălan Gabriel ne spune că a observat că înainte de a lua o decizie trebuie să observi că și interacțiunea pe platforme s-a schimbat. Dacă înainte, prin 2013, 2014, când totul era la început, oamenii erau mult mai deschiși să dea un share, acum, tu ca și public figure sau companie trebuie să interacționezi în adevăratul sens al cuvântului cu consumatorul tău.
Nu mai există neapărat o regulă conform căreia dacă ești prieten cu cineva, postările lui îți apar mai bine plasate în feed, sau dacă urmărești mai multe pagini, îți apar mai degrabă paginile mai mari. E foarte important să ții cont și de cantitatea de conținut care se crează pe tema respectivă.
Gabriel ne-a reamintit că Gary Vee spune de foarte mulți ani că trebuie să postezi, să postezi, să postezi fără să-ți pese dacă spamezi sau nu utilizatorul respectiv, pentru că s-ar putea ca multe postări să nu ajungă, de fapt, la el. Dacă postezi, spre exemplu, de prea multe ori, dar fără engagement, pagina ta va avea de suferit. El zice că a testat asta pe o pagină cu un super engagement, o pagină de fotbal. Ne-a explicat că dacă ai 2 postări care prind foarte bine, iar a 3-a e meh, cea mai afectată postare va fi cea de-a 4-a, chiar dacă este într-o zi următoare!
Ce face Bălan Gabriel ca să aibă rezultate în crearea de conținut?
Ei bine, el își ia un barem de 1 postare pe zi, o postare organică, apoi testează. Asta e acceptată ok de algoritm, spune el, pentru că nu există nici spike-uri de creștere, nici de scădere. Importantă este relevanța întrebărilor tale de engagement, pentru că dacă nu știi ce să întrebi, nu vor fi nici oameni care să-ți răspundă, deci o să ai exact la fel de mult reach ca la o postare normală. Gabriel a sesizat asta și la business-uri mari, cu audiențe mari, dar nu par să se înregistreze scăderi.
Ideea lui principală este că orice ai posta, trebuie să mie exagerezi. Că-ți place ție să postezi cățeluși, că faci zilnic câte o întrebare, ideea e să diversifici conținutul ca să-ți maximizezi șansele de a avea rezultate, nu să faci dintr-un utilizator o simplă unealtă care să-ți boosteze pagina și care să o mențină activă.
Mai mult decât atât, pe platformele astea de Social Media, nu poți să faci creare de conținut doar cu poze cu un tricou pe un umeraș, nu așa îl vinzi. Gabriel este de părere că ai nevoie 100% de o strategie bine pusă la punct, de vizualuri care să atragă și de texte care să convingă. Normal că mai sunt și țepe, a zis și el că și-a luat câteva, dar totul se rezumă la marketing, pentru că pe termen lung compania va avea de pierdut.
În final, ceea ce vrea el să transmită cât mai multor oameni este că nu ai cum să știi ce postare va prinde și care nu, pentru că nu ești Dumnezeu. Esențialul este să creezi postări care să-ți placă ție, dar nu numai.
Cam asta e filozofia pe care o urmează Bălan Gabriel în ceea ce privește rEVOLUTION Media și modul în care ne dezvoltăm noi. Ești curios să afli de unde am pornit? Citește articolul de pe profit.ro!
Pentru a-l cunoaște mai bine pe Gabriel, intră pe site-ul lui!
