De ce investesc oamenii mulți bani în marketing și se așteaptă să aibă rezultate instant?
Introducere
În era digitală în care trăim, marketingul a devenit o piesă esențială în strategiile de afaceri ale companiilor și antreprenorilor. Cu toate acestea, o tendință des întâlnită este aceea de a investi sume considerabile de bani în marketing și de a se aștepta la rezultate instantanee. În acest articol de blog, vom explora motivul din spatele acestei așteptări nerealiste și vom analiza importanța construirii unei strategii de marketing sustenabile și realiste pentru obținerea succesului pe termen lung.
- Dorința de succes rapid
Una dintre principalele motive pentru care oamenii investesc masiv în marketing și se așteaptă la rezultate instant este dorința de a obține succesul rapid. Într-o lume competitivă, mulți antreprenori și proprietari de afaceri se simt presați să obțină rezultate imediate pentru a-și justifica investiția financiară. Aceasta îi poate determina să creadă că o campanie de marketing va aduce în mod automat rezultate semnificative într-un interval scurt de timp.
- Aderența la mitul marketingului magic
Există un mit perpetuat în industria marketingului conform căruia o strategie sau o campanie de marketing uluitoare poate transforma instantaneu o afacere mediocră într-un succes strălucitor. Acest mit are un efect dăunător asupra persoanelor care decid să investească masiv în marketing și să aștepte ca aceste eforturi să genereze rezultate spectaculoase peste noapte.
- Ignorarea realităților pieței
Când vine vorba de marketing, este esențial să se înțeleagă că procesul de construire a unei prezențe de marcă și de atragere a clienților nu are loc instantaneu. Oamenii care își investesc banii în marketing și nu obțin rezultate rapide pot fi tentați să ignore realitățile pieței și să se agațe de speranța că investiția lor va da roade peste noapte.
- Compararea cu succesul altora
Un alt factor care contribuie la așteptările nerealiste legate de rezultatele rapide în marketing este tendința de a compara succesul propriu cu cel al altor companii sau antreprenori. Atunci când oamenii văd exemple de afaceri care au avut un succes rapid în urma unor campanii de marketing, se simt motivați să obțină același tip de rezultate fără a lua în considerare specificul pieței, bugetul și timpul necesar pentru a construi o prezență solidă.
Importanța construirii unei strategii de marketing sustenabile
În loc să se concentreze pe rezultate instantanee, investitorii în marketing ar trebui să pună accentul pe construirea unei strategii sustenabile și pe crearea unor așteptări realiste. Aici sunt câteva aspecte cheie de luat în considerare:
- Cunoașterea publicului țintă: Este crucial să înțelegeți nevoile și dorințele clienților dvs. potențiali pentru a crea un mesaj relevant și a atrage atenția asupra produselor sau serviciilor dvs.
- Obiective clare și măsurabile: Definiți obiective clare și măsurabile pentru campaniile dvs. de marketing. În acest fel, veți putea evalua progresul în timp și să ajustați strategia, dacă este necesar.
- Investiții echilibrate: Distribuiți bugetul de marketing în mod echilibrat între diferite canale și tactici pentru a maximiza impactul și a ajunge la audiența potrivită.
- Răbdare și perseverență: Construirea unei prezențe de marcă solidă și atragerea unei baze de clienți loiali necesită timp și efort. Răbdarea și perseverența vor fi esențiale pe parcursul acestui proces.
Concluzie
Încheiem cu faptul că investiția în marketing este esențială pentru succesul unei afaceri, dar să te așteaptă rezultate instantanee poate duce la dezamăgire și eșec. Construirea unei strategii de marketing sustenabile, bazate pe obiective clare, cunoașterea publicului țintă și investiții echilibrate, va oferi rezultate mai consistente și durabile pe termen lung. Răbdarea și perseverența sunt cheile pentru a obține succesul dorit în lumea complexă și competitivă a marketingului.
Cele mai bune practici în marketingul prin email: cum creezi campanii eficiente cu rezultate remarcabile
Introducere
Marketingul prin email rămâne unul dintre cele mai eficiente instrumente de comunicare și promovare în lumea digitală. Cu toate acestea, pentru a obține rezultate remarcabile, este esențial să abordăm această tactică cu strategie și creativitate. În acest articol, vom explora cele mai bune practici în marketingul prin email și cum să creezi campanii eficiente care să captiveze audiența și să conducă la rezultate de succes.
Cunoaște-ți publicul țintă
Înainte de a începe să creezi o campanie de email, este crucial să înțelegi cât mai bine publicul tău țintă. Realizează cercetări și analizează datele disponibile pentru a identifica preferințele și nevoile lor. Cu o înțelegere mai profundă a audienței tale, poți personaliza conținutul și mesajele în funcție de interesele și comportamentul lor, ceea ce va crește șansele de a atrage atenția și a stimula acțiuni.
Subiecte atractive și concise
Primul contact pe care îl are destinatarul cu campania ta de email este subiectul. Asigură-te că subiectul este atractiv, relevă valoarea mesajului și este scurt și concis. Evită subiecte prea lungi sau subiecte care ar putea fi considerate spam, pentru a asigura deschiderea emailului și implicarea destinatarului.
Personalizarea conținutului
Oamenii apreciază conținutul personalizat și adaptat nevoilor lor individuale. Utilizează informațiile culese despre publicul tău pentru a oferi conținut relevant și personalizat. De exemplu, adresează-te destinatarului pe nume sau trimite oferte speciale bazate pe achizițiile anterioare.
Call-to-action (apeluri la acțiune) puternice
Fiecare email trebuie să aibă un scop clar și bine definit. Introdu un apel la acțiune (CTA) puternic și ușor de identificat, care să încurajeze destinatarul să facă un pas înainte: “Cumpără acum!”, “Înscrie-te la newsletter!”, “Descarcă gratuit ghidul nostru!”. CTA-urile bine construite vor spori rata de conversie și vor încuraja destinatarii să interacționeze cu brandul tău.
Design atrăgător și responsiv
Un design bine conceput este esențial în marketingul prin email. Asigură-te că emailul tău arată profesionist, este ușor de citit și conține imagini relevante și atractive. De asemenea, nu uita să optimizezi emailul pentru vizualizare pe dispozitive mobile, deoarece un număr tot mai mare de oameni accesează emailurile pe smartphone-uri și tablete.
Testează și optimizează
Testarea este o parte esențială a procesului de marketing prin email. Experimentează cu diferite variante de subiecte, conținut, CTA-uri și designuri pentru a identifica ce funcționează cel mai bine pentru audiența ta. Continuă să optimizezi campaniile pe baza rezultatelor obținute și a feedback-ului primit.
Respectă regulile de protecție a datelor
Respectarea regulilor de protecție a datelor, cum ar fi Regulamentul General privind Protecția Datelor (GDPR), este imperativă în marketingul prin email. Asigură-te că ai permisiunea explicită de la destinatari pentru a le trimite emailuri și oferă-le opțiunea de a se dezabona dacă doresc.
Concluzie
Marketingul prin email rămâne un instrument puternic și eficient pentru a interacționa cu audiența ta și a promova produsele sau serviciile tale. Respectând cele mai bune practici, personalizând conținutul și fiind atent la nevoile și preferințele publicului tău, poți crea campanii de email eficiente cu rezultate remarcabile. Cu o abordare strategică și creativă, poți construi relații solide cu clienții și îți poți transforma audiența în ambasadori loiali ai brandului tău.
Construirea unei identități vizuale puternice pentru brandul tău
Identitatea vizuală este un aspect esențial în construirea unui brand puternic și recunoscut. Rezumându-se la elementele vizuale pe care le asociem cu un brand, identitatea vizuală nu se limitează doar la un logo sau un set de culori, ci reprezintă o experiență coerentă și memorabilă pentru publicul țintă. În acest articol, vom explora importanța identității vizuale în marketing și vom discuta despre pașii cheie pentru a construi o identitate vizuală de succes pentru brandul tău.
Definirea brandului și a valorilor sale
Primul pas în construirea unei identități vizuale puternice este să înțelegem în profunzime brandul și valorile sale. Întrebări cheie precum “Ce reprezintă brandul nostru?” și “Ce valori dorim să comunicăm?” ar trebui să ghideze procesul de definire. Aceste valori ar trebui să se reflecte în toate aspectele identității vizuale, începând de la logo și culori, până la tipografie și tonul mesajelor.
Crearea unui logo distinctiv
Logo-ul este adesea primul element vizual asociat cu un brand. Este important ca acesta să fie unic și ușor de recunoscut. Un logo bine proiectat trebuie să transmită esența brandului și să reflecte personalitatea acestuia. În colaborare cu designeri specializați, poți crea un logo care să fie atât memorabil, cât și relevant pentru publicul tău țintă.
Alegerea culorilor potrivite
Culorile joacă un rol esențial în comunicarea emoțiilor și a mesajelor. Este important să alegi o paletă de culori care să se potrivească cu personalitatea brandului tău și să rezoneze cu publicul țintă. Fiecare culoare are semnificații diferite, așadar, asigură-te că înțelegi impactul lor și cum pot influența percepția asupra brandului tău.
Selectarea tipografiei adecvate
Tipografia poate spune multe despre un brand. Alegerea unui set de fonturi care să fie coerente cu personalitatea brandului este crucială în construirea unei identități vizuale puternice. De la fonturi serioase și elegante, la cele prietenoase și jucăușe, opțiunile sunt nelimitate. Asigură-te că tipografia aleasă este ușor de citit și se potrivește cu mesajul pe care dorești să-l transmită brandul tău.
Crearea unui stil coerent pentru materialele de marketing
O identitate vizuală de succes se traduce într-un stil coerent care se regăsește în toate materialele de marketing ale brandului tău. De la site-ul web și broșuri, până la postările pe rețelele sociale, toate elementele trebuie să respecte aceleași linii directoare de design și să transmită aceeași atmosferă. Un aspect uniform va întări recunoașterea brandului și va contribui la consolidarea relației cu publicul tău.
Identitatea vizuală este un instrument puternic în arsenalul de marketing al oricărui brand. Prin construirea unei identități vizuale consistente și memorabile, poți crește gradul de recunoaștere a brandului tău și poți comunica cu succes valorile și personalitatea sa. Investiția într-o identitate vizuală bine gândită și executată va avea un impact pozitiv asupra succesului afacerii tale pe termen lung.
Texte scurte vs texte lungi. Când și cum să le folosești?
Salutare, rEvoluționarule, și bine ai revenit la un nou articol în care învățăm să facem marketing online așa cum trebuie! Mai ții minte că acum ceva timp am discutat despre Copywriting VS Content Writing și despre Vizualuri VS Texte? Ei bine, astăzi vom aprofunda această discuție pentru că, hai să fim serioși, textele sunt o componentă extrem de importantă atunci când vrei să vinzi. Sau nu ți s-a întâmplat niciodată să-ți atragă atenția un vizual șmecher, dar să nu poți afla mai multe detalii doar pentru că nu există o descriere.
A venit momentul să discutăm despre o chestie care ne frământă pe toți: texte scurte versus texte lungi în online marketing. În era vitezei și a atenției scurte, cum ar trebui să decidem când și cum să le folosim?
Ei bine, man, să lămurim de la început: nu există un răspuns unic. Fiecare situație este diferită, iar abordarea potrivită depinde de obiectivele tale, de publicul țintă și de contextul în care te afli. Așa că rămâi alături de noi și parcurge cu atenție articolul ca să înțelegi diferențele dintre cele două și cum să le folosești în avantajul tău.
Textul scurt: unealtă de care ai nevoie pentru a capta atenția publicului tău țintă
Începem cu texte scurte, cunoscute și sub denumirea de „snack content” sau „micromesaje”. Așa cum sugerează și numele, aceste texte sunt mici, concise și ușor de consumat într-o clipită. Sunt ideale pentru a atrage atenția rapidă a utilizatorilor pe social media sau în reclamele plasate strategic. Sunt acele captions pe care le vezi mereu pe Facebook și Instagram.
Textele scurte sunt ca niște săgeți de cupidon digital: lovești în inima publicului țintă cu un mesaj simplu, memorabil și convingător. Ai doar câteva fraze la dispoziție, așa că trebuie să fii creativ, să folosești umorul și să stârnești curiozitatea într-un mod captivant. Folosește emoji-uri, hashtag-uri trendy și tehnici de copywriting pentru a aduce un impact maxim în doar câteva secunde.
Dar hai să fim sinceri: textele scurte nu pot rezolva toate problemele. Când vine vorba de conținut mai complex, informativ sau de vânzare, textele lungi sunt la putere. Da, ai citit bine! E adevărat că atenția oamenilor scade, dar există momente când ei sunt în căutarea informațiilor complete și detaliate.
De ce este atât de important content writing în online marketing
Textele lungi sunt perfecte pentru articole de blog, ghiduri pas-cu-pas, descrieri de produse și conținut educativ. Aici poți să dezvolți subiecte în profunzime, să demonstrezi expertiza ta și să construiești încredere în rândul cititorilor. Folosește formate vizuale, cum ar fi liste, subtitluri și imagini relevante, pentru a menține interesul pe tot parcursul lecturii.
Decizia între texte scurte și texte lungi în online marketing depinde și de cunoașterea publicului tău. Studiază-l, analizează-l, fă-i cunoștință cu textele tale și cu mesajul pe care vrei să-l transmiți. Vezi cum reacționează la conținutul scurt și la cel lung, și apoi ajustează-ți strategia în consecință.
Concluzii
În final, secretul constă în a găsi un echilibru între cele două tipuri de texte. Poate că vei folosi textele scurte pentru a atrage atenția și a stârni interesul inițial, iar apoi vei însoți publicul într-o călătorie mai profundă cu ajutorul textelor lungi. Poate vei combina cele două într-un mix de informație și divertisment.
Deci, rEvoluționarule, încheiem aici bătălia dintre texte scurte și texte lungi în online marketing. Nu uita: nu există o formulă magică, ci doar o adaptare constantă la nevoile și preferințele publicului tău. Așadar, stăpânește arta de a jongla cu aceste texte și vei fi campion în captarea atenției în lumea digitală!
Iar dacă ai nevoie de postări cool și texte care să vândă, știi unde ne găsești. Până atunci, ne auzim săptămâna viitoare cu un nou articol, so stay tuned!
Copywriting VS Content Writing
Salutare, drag rEVOLUȚIONAR și bine ai revenit la un nou articol!
În era digitală în care trăim, conținutul este rege. Fie că vorbim despre conținutul prezent pe site-uri, bloguri, rețele sociale sau materiale de marketing, este esențial să atragem și să captivăm audiența într-un mod eficient.
Atunci când vine vorba despre crearea de texte, există două mari categorii: copywriting și content writing. Deși de cele mai multe ori, oamenii nu fac diferența, acești termeni definesc două abordări diferite în ceea ce privește crearea de conținut. Așa că hai să vedem împreună care sunt diferențele și asemănările dintre copywriting și content writing și să înțelegem cum pot fi folosite în beneficiul unui business.
Copywritingul: reclama de care un business are nevoie pentru a vinde
Copywritingul se concentrează asupra puterii persuasiunii și a convingerii. Scopul principal al copywritingului este de a influența comportamentul și deciziile cititorilor, de a-i determina să acționeze într-un anumit fel, cum ar fi să cumpere un produs sau să se înscrie la un serviciu.
Copywriterii se străduiesc să creeze texte care să atragă atenția, să genereze interes și să inducă dorința de a acționa într-un anumit mod. Aceștia folosesc tehnici de scriere persuasivă, precum emoția, persuasiunea logică, jocurile de cuvinte sau limbajul comun pentru a obține rezultatele dorite.
Este vorba despre textele pe care le vezi fie pe panourile publicitare, fie în reclamele din social media, pe paginile brandurilor, create cu scopul de a vine și de a promova anumite produse sau servicii.
Content writing: o componentă importantă în educarea și convingerea publicului
Pe de altă parte, content writingul are un obiectiv mai informativ și educativ. Scopul principal al acestuia este de a oferi informații relevante, utile și valoroase publicului.
Content writerii creează texte care să răspundă întrebărilor, să rezolve probleme și să ofere sfaturi și soluții. Aceștia se concentrează pe transmiterea de cunoștințe și pe crearea de conținut care să rezolve nevoile și interesele cititorilor. Un content writer priceput va fi capabil să aducă claritate și să transforme subiecte complexe într-un limbaj accesibil, ușor de înțeles de către publicul larg.
Aici sunt incluse articolele de blog. Spre exemplu, o clinică stomatologică poate folosi aceste articolele pentru a oferi pacienților toate informațiile de care au nevoie despre o anumită procedură, în mod detaliat.
Amândouă au o PUTERE URIAȘĂ atunci când sunt folosite ÎMPREUNĂ
Deși copywriting-ul și content writing-ul au abordări diferite, ele pot fi utilizate împreună pentru a obține rezultate mai bune în ceea ce privește promovarea unui produs sau serviciu.
O campanie de marketing eficientă poate beneficia de un copywriting puternic pentru a atrage și a capta atenția publicului țintă, iar apoi de un conținut informativ și util pentru a-i convinge pe aceștia de valoarea oferită de produsul sau serviciul respectiv. De exemplu, un anunț publicitar bine scris poate atrage atenția și genera interes, iar apoi un conținut de calitate poate consolida încrederea în brand și să ofere informații detaliate despre produsul sau serviciul în cauză.
Un copywriter talentat va ști cum să creeze un mesaj puternic, să utilizeze cuvinte cheie și formulări persuasive pentru a atrage și a reține atenția cititorilor. El va stăpâni arta de a crea titluri captivante, de a pune în evidență beneficiile și avantajele produsului.
Pe de altă parte, un content writer experimentat va fi capabil să creeze conținut bogat în informații relevante și interesante pentru public. El va face un research riguros și va folosi o abordare mai detaliată și mai analitică pentru a transmite cunoștințe și a răspunde nevoilor cititorilor. Un content writer priceput va fi atent la structură, la claritatea mesajului și la utilizarea unui limbaj concis și accesibil.
Este important de menționat că, într-un mediu online plin de informații, atât copywritingul, cât și content writingul trebuie să aibă în vedere optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO). Astfel, ambele abordări trebuie să fie adaptate pentru a include cuvinte cheie relevante și pentru a se asigura că postările sunt ușor de găsit de către utilizatori.
Citește AICI mai multe despre secretele creării de conținut online!
Concluzii
În final, copywritingul și content writingul se completează reciproc și sunt esențiale în strategiile de marketing online. În funcție de obiectivele și nevoile specifice ale unei afaceri, aceste două abordări pot fi utilizate în mod strategic pentru a atrage și a angaja publicul țintă. Dacă este nevoie de un text persuasiv, care să încurajeze acțiunea, copywritingul este soluția ideală. Dacă, în schimb, se dorește crearea de conținut informativ și educativ, content writingul este alegerea potrivită.
Utilizate în mod corect și strategic, aceste abordări pot aduce beneficii semnificative unei afaceri, asigurându-se că mesajul este livrat într-un mod persuasiv și informativ, pentru a atinge și a depăși obiectivele propuse.
Tipuri de Marketing
Salutare dragi revoluționari!
Astăzi venim la voi cu un nou articol pe baza de informație utilă pentru orice antreprenor care vrea sa construiască un business puternic. Astăzi vom vorbi, mai exact, despre tipurile de marketing și despre cum și când să le folosești. Le vom lua la rând pe cele care sunt relevante pentru subiectul discuției de azi și la final vom trage o concluzie.
Hai să spunem că ne pornim un business azi, online sau offline, decideți voi, n-are nicio importanță. Vom deschide o clinică și vrem să atragem clienți noi – cum putem face să ajungem la ei? Deschidem un site, nu? Cam așa funcționau lucrurile prin anii 2000, când toată lumea începea să folosească Google. Mai apoi, iei un telefon și începi să creezi conținut pentru Facebook, pentru că pe ăsta îl cunoști deja, sau poate pentru Tik-Tok, dacă ești mai tânăr. Cam asta ar fi în online, apoi, în offline, mai poți vorbi cu alți prieteni care au și ei clinicile lor, să colaborați, mai poți pune niște flyere și cam astea sunt demersurile pe care orice om le face.
Observați că practic ceea ce faci se reduce tot timpul la 3 aspecte foarte importante adică:
· Faci ceva offline,
· Faci ceva online pe căutări,
· Faci ceva online pe Social Media.
Astea sunt cele 3 tipuri de marketing pe care absolut toată lumea în momentul de față le abuzează Noi vrem să vorbim cu voi despre anumite metode de eficientizare, să le înțelegeți astfel încât următoarea dată când începeți o afacere sau dacă aveți un business deja să puteți să le puneți la punct și dacă nu sunteți niște specialiști de marketing. Un prim lucru foarte important pe care trebuie să îl ții minte este că cea mai puternică reclamă ți-o va face cineva care ajunge să te cunoască și să te recomande mai departe.
Fiecare client mulțumit are minim 5 prieteni care va împărtășii această informație iar fiecare client nemulțumit are minim 10 prieteni care va împărtășii această informație, așa că vezi că Lumea o să vadă exact ceea ce ești în momentul respectiv,nu poți să minți, nu poți să-i transmiți ceva și să faci altceva. Acest tip de promovare, acest tip de marketing necesită timp să ajungi la oameni, să interacționezi, implică foarte multă energie, oboseală și așa mai departe.
Practic, ce v-am spus, marketingul offline e extrem de intens, dar din păcate necesită foarte mult timp și atunci apelăm la resurse care să completeze asta. În social media nu există limite, cu cât ești mai cool, cu cât ești mai funky, cu cât ești mai adevărat, cu cât ești mai original cu atât vei fi mai apreciat de comunități.
Bineînțeles vor apărea și hateri, dar lasă-i în pace să își facă treaba. E necesar să existe engagement. Nu ignora, răspunde civilizat. E mișto să ai pe cineva ca să continue să consume tot conținutul pentru că trebuie să înțelegeți cum funcționează algoritmul în momentul în care cineva consumă conținut.
În România sunt pe Facebook doar vreo 13 milioane de oameni dacă nu 14 milioane de oameni deci gândiți-vă că toată populația României este acolo și atunci poți să vorbești cu oricine îți dorești tu, oricând vrei tu, la orice vârstă, vrei tu cu orice nivel de cultură vrei tu, cu orice tip de cu caracter vrei tu. Poți face orice, important este să te arați la cât mai mulți oameni ca să poți să te faci cunoscut și pentru a face ceea ce este necesar pentru business-ul tău. Totuți, trebuie să înțelegi ceea ce înseamnă social media și tipologia asta de marketing.
Pentru asta suntem noi aici, pe blog, la birou pe Academiei 39-41, pe Facebook și YouTube cu premiere despre tot ceea ce înseamnă marketing și conținut digital, pentru a te ajuta pe tine, antreprenorule, să iei cele mai bune decizii și să urci împreună cu noi, pe scara asta a performanței.
Dacă după ce urmărești video-ul de mai jos mai ai întrebări, suntem la un click distanță, îți vom răspunde imediat, pentru că vrem să te ajutăm! Peace, out!
De ce acum e momentul să faci un business de succes
Salutare, salutare, rEVOLUȚIONARULE, și bine ai revenit la un nou articol în care, așa cum te-am obișnuit, dăm cărțile pe față și discutăm adevăruri despre business, marketing și social media. Iar astăzi o să vorbim despre nenumăratele șanse pe care le-ai avut până acum și nenumăratele șanse pe care n-o să le mai ai mult timp de acum înainte. De ce crezi că spunem asta? În fiecare zi, atât noi, cât și co-fondatorul nostru, Alex Ilie, găsim cel puțin o persoană (un antreprenor sau un potențial client) care ne spune că mai are timp și că piața nu pleacă nicăieri.
Însă datoria noastră este să-ți mărturisim adevărul, iar acesta constă în faptul că acele o mie de șanse pe care le-ai avut te-au făcut să pierzi bani. Extrem de mulți bani. Dacă ai fi început acum 7-8-10 ani, astăzi ai fi fost departe. Acele șanse pe care le-ai tot avut și nu le-ai valorificat n-o să mai vină de multe ori și, ușor-ușor, ai pierdut câteva businessuri și o să mai pierzi încă unul dacă nu o să ții cont de sfaturile noastre de azi.
De la o zi la alta, se pot întâmpla lucruri imprevizibile, precum pandemia sau războiul, lucruri care nu depind de noi, lucruri care pot să te influențeze într-un mod extraordinar, lucruri care au dus la 32% dintre businessurile românești la faliment. Businessuri care, să ne înțelegem, aveau niște produse și servicii extraordinare. Doar că au spus mereu „O s-o fac mâine” și n-au mai apucat ziua de mâine. Așa că acel „mai e o șansă” s-ar putea să nu mai fie. Nu pentru că s-ar închide Facebook sau Instagram, nu pentru că TikTok n-o să mai aibă succes, ci pentru că, dacă pentru tine marketingul reprezintă ultima prioritate, s-ar putea să nu ajungi niciodată la el.
Iar acum vom vorbi despre câteva lucruri pe care ai putea să le faci dacă businessul tău este într-un stadiu de început.
5 sfaturi pentru businessurile la început de drum
Primul lucru pe care ar trebui să-l faci este să ai o strategie de business foarte bine pusă la punct, care să includă:
- planul de business,
- planul de marketing
- un roadmap.
Al doilea lucru pe care ar trebui să-l faci este să nu pleci la drum fără un buget minim pe 3-6 luni pus de-o parte. Pentru că o să ajungi într-o situație în care n-o să mai ai capital și automat vei închide acel business.
Al treilea lucru: Nu fă niciodată credit la început de business, până nu ești sigur dacă o să meargă sau nu. Dacă se întâmplă să se închidă, o să rămâi cu niște datorii pe care nu o să ți le permiți. Așa că încearcă să să pleci la drum cu o rezervă proprie.
Al patrulea lucru pe care ar trebui să-l faci este să ai niște oameni determinați lângă tine. Am auzit cazuri în care businessuri s-au închis doar pentru că proprietarul a ascultat prea mult părerile celor din jur, care nu erau neapărat cele mai bune. Singurele păreri care contează sunt cele ale publicului tău, pentru că el o să-ți aducă profitul de la final de lună.
Al cincilea și ultimul lucru: Fii sigur pe produsul tău și nu încerca să copiezi alte branduri. Așa cum fiecare om este diferit, și fiecare business este diferit. Rezultatele nu o să fie niciodată aceleași, nici modul în care vei evolua. Nu înțelege greșit, trebuie să-ți studiezi concurența, însă nu trebuie să faci aceleași lucruri ca ea, ba chiar din contră. Prima oară fă ceea ce iubești și dezvoltă-ți propria strategie, bazată pe viziunea ta.
„Evită cash out-ul”, te sfătuiește Alex Ilie
Dacă ai un business mediu spre mare, marketingul pe care tu trebuie să-l faci este unul de creștere. Așa că principalul sfat de care trebuie să ții cont este să nu faci cash out, să nu iei toți banii și să te duci la mare, să iei mașină sau un apartament. Singura condiție în care poți face acest lucru este atunci când lucru pe care vrei să-l iei este cel mult 10% din profitul tău. În rest, reinvestește constant în businessul tău, în calitate și în promovare.
De asemenea, trebuie să ai o echipă. Nu-ți poți pune ospătarul să facă reclame și postări în social media. Ai nevoie de cineva care să se ocupe în mod profesional și full-time de businessul tău.
(Citește mai multe despre importanța marketingului pentru afacerea ta aici)
Alex Ilie: „Afacerile mari trebuie să comunice emoțional!”
Pentru businessurile gigant, mesajul trebuie să fie unul emoțional, pentru că oamenii percep brandurile mari într-un mod rece, ca fiind niște roboți. Tocmai din acest motiv, comunicarea trebuie să fie una cât mai friendly.
Totodată, trebuie să identifici necesitățile clientului tău și să fii mereu acolo pentru el.
Concluzii
Ultima șansă nu înseamnă sfârșitul lumii, nu înseamnă că se închid platformele, ci înseamnă că este utima ta șansă de a evolua. Timpul îți poate fi atât cel mai mare dușman, cât și cel mai bun prieten. Depinde de tine cum alegi să-l folosești.
Pentru mai multe exemple concrete despre acest subiect, te invităm să urmărești și videoclipul realizat de Alex Ilie, co-fondator Revolution Media.
Marketingul nu funcționează
Salutare, dragi rEVOLUȚIONARI, și bine ați revenit la un nou articol în care demontăm mituri, cum ne place să spunem, și în care învățăm să facem marketing eficient, care SĂ MEARGĂ, iar Gabriel Bălan este aici ca să ne explice cum merg lucrurile.
Deseori, vedem discuții în grupurile de marketeri de genul „Am mai auzit asta” sau „Marketingul nu funcționează”.
Dorința noastră este să-i ajutăm pe toți antreprenorii, indiferent de nivelul la care aceștia se află, să înțeleagă cum funcționează un marketing bine făcut, astfel că suntem mereu aici pentru a explica, într-un limbaj cât mai simplu, fiecare pas.
Marketingul nu este un domeniu tocmai ușor. Mulți au impresia ca totul este despre bani și vacanțe, dar un marketer cu adevărat bun muncește de luni până duminică și, mai presus de toate, trebuie să existe pasiune. Însă nu despre pasiune vom vorbi azi, ci despre investiții și cifre.
„Am mai auzit” – această sintagmă se folosește în niște circumstanțe foarte proaste, spre exemplu: „Am mai auzit că marketingul nu funcționează, așa că de ce aș investi?”.
Ei bine, antreprenorule, înțelege că poți să ai rezultate. Dar acest lucru depinde de fiecare business în parte. Orice business care intră în mediul online are potențialul de a crește. Dar dimensiunea rezultatului respectiv, adică așteptările tale, trebuie puse într-o balanță realistă cu banii pe care îi cheltuiești. Spunem acest lucru pentru că am avut de-a face cu businessuri care vin cu câteva sute de euro sperând că o să vândă cât vând cei de la eMAG. C’mon, man, be serious!
Dar pe de altă parte, am văzut și un caz inteligent în care cineva a băgat 10.000 de euro și a scos 35.000, ceea ce este realizabil.
În cazul fiecărui business, există un punct de intrare, o perioada tampon în care fie îți testezi produsul, fie îți stabilizezi costurile de achiziție, adică banii pentru care tu îi plătești ca să aduci clienți noi.
Apoi urmează perioada de maximă expunere. Aici depinde foarte mult de tine și de cât de scalabil este produsul sau serviciul tău și cât de mare va fi creșterea.
Iar după ce ai trecut de cele două și începi să ai vânzări, cel mai mare fail e când ai rezultate mari și foarte mari. Pentru că începi sa faci bani mulți, începi sa faci și cashout și să arunci cu banii oriunde, dar numai în afacerea ta nu. Foarte mulți antreprenori în creștere încep să se culce pe-o ureche și să taie din bugetele de publicitate, când de fapt ar trebui să facă opusul.
Trebuie mai întâi să vezi dacă o sa ai în continuare o creștere sau dacă nu a fost decat o perioadă, cum sunt cele de sărbători, în care toată lumea vinde mai mult. Așa că soluția pentru a te asigura că afacerea ta nu o să moară mai repede decât a crescut este să te asiguri că investești în continuare un buget cel puțin la fel de mare ca până acum.
(Citește și tu acest articol pentru a afla Ce înseamnă rezultatele în digital marketing.)
„Gândește-te la banii din marketing ca și cum i-ai pierde.” – te sfătuiește Gabriel Bălan
Timp de un an de zile, noi, cei de la rEVO, am făcut campanii care nu au avut niciun rezultat. Dar în felul acesta am știut cum să ne adaptăm strategia, să o îmbunătățim, ca mai apoi să avem rezultate și să ne acoperim cheltuielile chiar și din perioada în care am fost pe minus.
Deci da, funcționează, dar depinde doar de modul de acțiune pe care îl ai. Și este foarte important să înțelegi că tot ceea ce faci în business este exact ca în viață. Crezi că nu ai nicio responsabilitate, dar, de fapt, ai toată responsabilitatea. Scuze găsim cu toții. But Karma doesn’t sleep.
Așa că urmează cu strictețe toate aceste sfaturi și, pentru mai multe exemple concrete, ascultă-l cu atenție pe Gabriel Bălan, CEO și fondator Revolution Media:
Gabriel Bălan: „Dacă nu faci marketing, atunci cum ai de gând să-ți crești afacerea?”
O nouă zi înseamnă o nouă oportunitate de a evolua împreună. Bine ai revenit, Revoluționarule, și sperăm că ești pregătit să parcurgi cu mare atenție încă un articol în care Gabriel Bălan, CEO-ul nostru, îți va oferi sfaturile de care ai nevoie pentru a obține jackpotul în afaceri! Acum, mai în glumă, mai în serios, trebuie să discutăm despre o componentă extrem de importantă, fără de care businessul tău nu va reuși să crească și nici să supraviețuiască: online marketing. Pentru că ne dorim să le dăm un impuls tuturor celor ce au o idee genială de afacere și care își doresc succesul.
Hai să fim serioși, dacă nu faci marketing, fie el offline, dar mai ales online, atunci ce ai de gând să faci ca să aduci clienți în businessul tău? Pentru că ar fi extrem de mare păcat să nu folosești din plin toate aceste unelte, ca Facebook și Instagram, care sunt gratuite și pe care toată lumea își petrece timpul. Iar când spunem „toată lumea”, ne referim și la potențialii tăi clienți.
Știai că România este una dintre țările europene cu cea mai mică pondere în ceea ce privește digitalizarea businessurilor? Doar amintește-ți cât de multe afaceri au avut de suferit sau s-au sfârșit în pandemie doar pentru că nu au știut cum să se adapteze mediului online sau nu au vrut să facă acest lucru.
Gabriel Bălan: „Dacă o faci, fă-o bine!”
Chiar dacă noi îți recomandăm cu căldură să-ți începi promovarea în online cu o echipă de profesioniști care știu exact cu ce se mănâncă treaba asta, ei bine, nu e o problemă nici dacă o faci de unul singur, cel puțin la început. Iar dacă alegi să o faci singur, ceea ce poți să faci este să fii mereu acolo, să postezi constant și să interacționezi foarte mult cu oamenii. Este efortul minim pe care îl poți face ca să te asiguri că accelerezi viteza cu care atragi clienți noi. Și că tot veni vorba…
Postează des și fii mereu acolo pentru clienții tăi. Contează foarte mult în online marketing
Mereu am pus accent pe lucrul acesta și nu o să ne oprim niciodată din a-ți reaminti cât de important este să fii activ în social media în fiecare zi. De ce? Pentru că algoritmul este construit în așa fel încât să diferențieze businessurile care creează conținut frecvent și organic de cele care nu fac acest lucru.
Uite un exemplu de la Gabriel Bălan ca să înțelegi mai bine de ce lucrurile stau în felul acesta: Așa cum Uber este una dintre cele mai mari firme de transport de persoane fără mașini proprii, nici Facebook sau Instagram nu au conținut propriu. Ele sunt dependente de postările utilizatorilor. Practic, tu când postezi, le faci un serviciu imes, astfel că te vor răsplăti, făcându-te și mai vizibil. Este un win-win. În schimb, paginile inactive sunt trase în jos, tocmai pentru că algoritmul nu le vede utilitatea.
Este un proces slow, dar funcționează 100%, lucru confirmat de toate testele pe care Gabriel Bălan le-a făcut de-a lungul timpului
Și încă ceva. Nu vâna like-uri, pentru că acestea vor veni de la sine. Tu trebuie să creezi conținut care să fie reprezentativ pentru businessul tău pentru că acest lucru va influența enorm și rezultatele campaniilor plătite. Orice reprezentant Facebook îți poate confirma acest lucru.
Oamenii nu vor să vadă random sh*t, vor să vadă cât de activ ești, ce fel de produse le vinzi, cât de calitative sunt acestea, chiar și dacă nu-ți dau like. Nu toți te văd în fiecare zi, nu toți te apreciază în fiecare zi și nu toți se vor gândi să dea un like în fiecare zi. Lasă-i să nu dea like, lasă-i doar să afle de tine, pentru că atunci când va veni momentul, te vor contacta.
Nu like-ul este scopul tău, ci construirea unui brand awareness puternic. Mai multe despre capcana like-urilor poți citi aici.
Dar înainte de a te duce să-ți faci conținutul…
În cazul în care ai un business, atunci trebuie să ai un buget consistent stabilit pentru marketing, te mai sfătuiește Gabriel Bălan. Nu merge pe principiul „stai să vină prima comandă și o să văd eu ce-o să fac atunci”. Nu funcționează așa. Investiția trebuie să existe de la bun început, înainte de a începe să generezi profit.
Bun, poți să faci tu singur toată partea de contabilitate, administrare, secretariat, marketing și așa mai departe, dar chestia asta nu trebuie să dureze la infinit. Ai nevoie de un plan foarte bine pus la punct, astfel încât să-ți externalizezi toate aceste servicii, iar tu să te ocupi strict de administrarea și dezvoltarea propriului business. Mulți antreprenori se blocau tocmai pentru că dedicau prea mult timp împachetării și facturării și nu mai puteau să devină scalabili pe cealaltă parte.
Gândește logic, fă-ți un plan, contactează oameni specializați în online marketing, care să-ți dea răspunsuri.
Pentru a face un business bun, ca la carte, ar trebui să ai un capital de început, să știi cât te costă fiecare serviciu și să faci în așa fel încât să-ți crești profitul pentru a putea reivesti constant în marketing. Nu ai cum să faci mai mulți bani fără investiții.
Dar toate acestea funcționează numai după ce ai făcut un MVP, adică după ce ai testat un produs în piață. MVP, sau Minimum Viable Product, este un element esențial în orice strategie de marketing de succes. Este o modalitate de a testa un produs, concept sau serviciu înainte de a investi mai multe resurse în dezvoltarea ulterioară. Prin crearea unui MVP, îți pot evalua ideea, pot învăța din feedback-ul clienților și pot face ajustări produsului sau serviciului tău înainte de a-l lansa complet. Fără un MVP foarte bine pus la punct, poți ajunge să pierzi timp și bani pe un produs care nu este pregătit pentru piață.
Concluzii
Chiar dacă suntem țara cu cel mai bun internet din Europa, în continuare ne aflăm pe ultimele locuri în ceea ce privește digitalizarea businessurilor și educația financiară și antreprenorială. Hai să schimbăm statistica asta. Hai să facem lucrurile așa cum trebuie și să creștem împreună. Pentru că putem!
Dacă vrei mai multe exemple concrete despre acest subiect, ascultă cu mare atenție ceea ce zice Gabriel Bălan în videoclipul de mai jos. Iar ca să te convingi că nu vorbește din tutoriale, cum fac alții, și că totul este bazat 100% pe experiența sa personală, te invităm să arunci un ochi și peste site-ul lui, unde vei descoperi întregul său parcurs antreprenorial.
Alexandru Ilie vorbește despre momentul potrivit pentru a începe!
Era și cazul să aducem în discuție subiectul ăsta, pentru că e cel mai important dintre toate: când și cum începi!
Bine ați revenit pe blogul nostru, să sperăm că sunteți aici cu forțe proaspete!
Cine nu a făcut până acum promovare în online vine cu o primă întrebare: de ce aș începe să fac asta acum și nu peste 6 luni? Alexandru Ilie a stat de câteva ori de vorbă cu antreprenori, unii mai de succes, alții mai puțin, și a ajung la concluzia că există 3 motive pentru care chiar trebuie să te apuci acum de promovarea asta, nu peste 6 luni!
Timpul pierdut
Primul și cel mai important lucru e timpul! Imaginează-ți că ieși cu produsul tău pe piață și nu ai rezultate din prima, dar lucrurile încep să se miște. Să spunem că ai un magazin de pantofi, care fizic vindea doar celor 15-20 de oameni care trec pe acolo. Dacă îl muți în mediul online, poți să ai chiar și 4000 de persoane.
Având în vedere deschiderea pe care ți-o oferă Internetul, câte crește, din punct de vedere procentual, rata de reușită a afacerii tale atunci când o promovezi în online, nu prea există motive să nu faci asta. Facebook Pixel, și toate celelalte programe, se adaptează foarte ușor la dorințele și nevoile tale, așa că poți să-ți imaginezi și tu cum ar fi să lansezi un produs în piață și să ai vânzări din prima, nu de pe peste 5 luni?
Noul tipar de client
Ce înseamnă asta? Înseamnă că ultimii ani au schimbat audiență, ajutând-o să fie cât mai deșteaptă. Asta înseamnă că atâta timp cât produsul tău aduce plus valoare în viețile consumatorilor, ei îl vor cumpăra.
Numai gândindu-te câți coach au apărut în perioada de pandemie, și cu un singur nume sigur o să vă convingem: Jordan Peterson. Poți și tu să duci produsul tău la nivelul la care l-a dus el, doar dacă înțelegi valoarea pe care o aduce și mai ales, valoarea pe care o aduc rețelele sociale în viața și succesul afacerii tale.
Orice produs are nevoie de perioadă de testare
Chiar crezi că Apple scoate din prima un IPhone 14 perfect?
